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精选优质文档-倾情为你奉上23057-陈钇键 文化传媒 游泳项目谈判过程首先是相互了解,董事长年轻有为,非常健谈,滔滔不绝的讲自己公司的优势,业务组合。我为了掌握主动权打断了他的谈话。我说;我对于您其它的产业都不熟悉,也不感兴趣,也没有那个能力,我现在只跟你讲我的长处,我能做点什么,我会做什么,对于这个市场我的想法是什么,我在当地的优势,我们几个人的长处都是什么,我们在一起能做什么,我们的性格各自是什么样的,我们当地的人脉资源是怎么样的?我想怎么入手做市场,我们那个市场能做到多大?我们当地的市场调查报告是什么,竞争对手都是些什么样子,我们相对于他们而言,有什么优势,同时我又有什么劣势,都讲了,感觉我自己是非常坦诚,讲完了就等他回答,让他思考。我不说话了,合作之后,董事长曾经说过一句,你这个人,会的东西很杂很多,但是性格原因,不适合当领袖,做事情也缺乏深入,但是你有一个最大的优点,就是:总能点燃别人的梦想23156-王波 工业品销售客户用过我们的机器,但是对机器并不是很看好,说总是坏,印象很差,于是我以应用场合和选型不对暂且蒙混过去了,然后我就走了。回去后

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