高中有声资源汇报.ppt

1、高中有声资源网汇报王东坡 LOGOLOGO目录1、项目支出1.1 设备配备2、项目收益2.1 09年回款量（毛利润）2.2 09年签单数3、人力资源3.1 流失率3.2 人才结构3.3 部门 09年人力成本，即人员工资成本3.4部门发展的人事规划4、市场分析4.1市场容量分析4.2市场定位分析4.3市场趋势分析4.4客户及竞争对手分析4.5销售渠道4.6定价策略4.7市场推广分析5、项目进展报告5.1项目的组织管理工作情况5.2项目经费的到位及使用情况5.3工作量完成情况5.4项目工作的质量情况5.5主要工作进展及其成果5.6存在的问题5.7对本年工作的自我评价、今后工作安 排的意见和建议5.

2、8项目如何做到第一6、任务指标6.1 2010年年回款任务6.2 2010年月回款任务7、所需支持8、新政策新举措9、下年工作计划10、项目承诺LOGO1、项目支出1.1 设备配备1）电脑 :七台（其中研发电脑六台，编辑电脑一台，其中有两台已经移交至中心网站技术部）2）录音棚一间（按照录音的标准配备）3）录音设备：德国坦克 dmx 6fire usb 外置声卡 1990.00cme bg900 大震膜电容录音话筒 1000.00 cme hg-900高保真封闭式录音监听耳机 230.00话筒支架 LOGO2、项目收益2.1 09年回款量（毛利润）由于部门六月正式成立，九月底正式上线，回款量为零

3、。2.2 09年签单数为零LOGO3、人力资源3.1流失率现有人员 4 人，流失人员 2 人，流失率 =流失人员 /现有人员 = 50%； 其中中心改革两人转岗。3.2人才结构现有人员：中级程序员 1名（本科学历）；音频中级后期制作 1名（大专学历）；播音员 1名（师范本科， 一年教师经验）； 网站编辑 1名（本科学历）。流失人员：网站编辑 1名（本科学历）；音频后期制作 1名（本科学历）转岗人员：网站中级美工 1名（专科学历）；中级程序员 1名（本科学历）3.3部门 09年人力成本，即人员工资成本主管 800.00元 /月；网站维护 1600.00元 /月；播音员 1200.00元 /月；音

4、频后期制作 1400.00元 /月；编辑 1200.00元 /月09年合计： 37200.00元3.4部门发展的人事规划编辑 5名，播音员 4名，后期制作 2名，网站维护 1名。LOGO4、市场分析4.1市场容量分析全国所有的高中学校是约为 16000所 *3000.00=4800万 /年4.2市场定位分析面向全国所有的高中学校进行销售，使用者为高中的一线教师。4.3市场趋势分析1）网络基础教育这块越来越受到各地重视。2）国内针对高中教学资料的音频网站现在还没有出现。3）手机用户凸显优势。4.4客户及竞争对手分析1）客户对我们的音频资料还是有需求的，通过上线这两个月的后台监测分析学校对英语听力

5、和课后练习下载量很高，还有一些教师自身提高的名师经验音频很感兴趣。所以下步我们将加强这几点的投入力度。2）目前的竞争对手还没有出现。4.5销售渠道直接面对学校进行终端销售。LOGO4、市场分析4.6定价策略LOGO4、市场分析4.7市场推广分析1）广撒网，重点突破，以资源网带动音频网的销售。利用资源网建立的客户关系，进而推广其他新产品，是代表广泛采用的推广方法。但是代表在新产品推广过程中多依赖客户的选择，对于新产品的推广处于较为被动的状态，这说明了代表对于新产品推广的信心不足。实际上，以高中视频网为例，很多新数字产品在正式推广后都取得了很好的销售成绩。网站也有了很大发展，已经成为代表身边能够赚

6、钱的潜力股，需要代表的积极发现和推广。2）走好数字产品销售的八部曲，跟踪试用情况，重视产品演示及试用。产品演示环节，往往是产品给用户的第一印象。这个环节完成的好，能够起到事半功倍的效果，让学校的决策人直接做出购买的决定。要想成功的完成演示，就要对产品亮点有足够的了解，同时对可能遇到的竞争对手有个清醒的认识，不打无准备之仗。总部平台产品知识库和教材库，集中了各个产品的知识。要关注的方面有：1.产品能够提供的内容包括哪些方面。2.产品内容的最大亮点在哪里。以高中音频网为例，包括的方面有：名校合作优质课、示范课；在线文学欣赏；英语听力试题、听力提高；语文教学资料。3.产品如何进行操作？需要在演示前进

7、行实际的操作，找到合适的资源进行演示，做到有备无患。4.产品的竞争对手有哪些？不同地区有不同类型的竞争对手，在给客户介绍之前要跟学校了解清楚，有没有相关的产品。寻找产品和竞争对手的优缺点。在数字产品签单过程中，试用环节很重要。客户在试用期间，对资源有较高的使用率说明客户对产品有需求、有兴趣，因此需要代表及时跟数字市场部客服沟通了解产品试用情况，并及时对学校进行跟进。LOGO4、市场分析3）摸清客户情况，知己知彼，百战不殆。对于屡次销售成功的代表，都有这个特征，对客户情况了解较为详细，同时对本家产品也有足够的认识。以高中音频网为例，产品侧重于为教师提供教学资料，对于学校教师教学素质的提高有很大的

8、作用，同时采用方便的音频形式，这样的产品对于比较重视教学成绩，基础较好的学校是很容易推广成功的。望代表认真学习新产品推广方法，并借鉴到自己的产品推广中，通过实际产品推广，发现更适合自己的产品推广方式，最终实现产品销售。LOGO5、项目进展报告5.1项目进展1）六月底 七月中旬：1、项目立项：确定了网站的发展方向是做高中教师所使用的教学资源；对全国的高中进行销售，使用者定为高中的一线教师；为他们提供必要的教学和课外拓展的音频资料，资料的格式为 MP3和 wma格式；主要以文科资料为主；重点总价高中英语听力试题，提高学生的英语水平为主要切入点；资料来源前期主要是以我们的播音员录音为主，后期将会和全

9、国的外国语学校谈合作和供稿事宜。2、人员配备：主要是协助人事部进行人员的招聘事宜。3、设备的购置：包括办公电脑、录音器材、录音棚的建设；摸索出一套是和自己录音的流程。4、网站的建设：网站的初步规划，形成一套完整的网站建设思路。5、资源的建设：编辑主要是搜集整理相关的稿件，已备播音员进行录音。2）七月中旬底 十月初：1、网站的建设：这一时期工作的重点是放在了网站平台的建设上面，包括数据库的规划、功能的建设、前后台的建设等一系列的平台的构架，终于在十月初网站上线，客户并开始试用。2、资源建设：我们配备了专业的录音设备，使用中心的摄影棚，在硬件上已经基本解决了技术难题。播音员按照预定计划，将前期准备的稿件进行录音，合成，每天达到 180分钟左右的音频数量。3、宣传：包括内宣和外宣；内宣主要是协助市场部进行宣传资料的，通过公司的平台和短信以及电话，及时和一线代表进行沟通，及时修订产品的研发方向；外宣主要是进行网站发帖。