1、- 1 -创业计划书企业名称 兰州 Youeyes 数字化市场调研事务所 创业者姓名 杜兆莉、陈昊、战丽媛、殷雪、靳文玉、井立鹏、张旭平、杨耀清、张贺军、左军 日 期 2008.5.25 通信地址 甘肃兰州大学榆中校区 906 信箱 杜兆莉 邮政编码 730107 电 话 13919065461 传 真 无 电子邮件 - 2 -目 录一、企业概况（1）二、企业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（5）五、企业组织结构（7）六、固定资产（9）七、流动资金（月）（11）八、销售收入预测（12 个月）- 3 -（13）九、销售和成本计划（14）十、现金流量计划（15）一、企业
2、概况 主要经营范围：信息咨询服务企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业 传统产业 其他- 4 -二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）：1、2007 年 2 月与班里同学自发组织了一次问卷调查。2、2007 年 2 月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日报社的广告部主任。3、2008 年 4 月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导员的调查。4、2008 年 5 月 4 日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调查。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：1、2007 年秋，市场营销学2、2008 年春，市场调研与效果评估3、2008 年春，经济学原理4、2008 年春
3、，CIS 战略研究三、市场评估 目标顾客描述：- 5 -1、 主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。2、 顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。3、 顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。4、 主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会有太大的变化，顾客群是比较稳定的。5、 根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，如：兰州市日用品行业的销售代理。市场容量或企业预计市场占有率：目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业中最大的市场份额是可以实现的。市场
4、容量的变化趋势：在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们- 6 -可以用申请专利等方法保护我们的知识产权，并且我们是第一家专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中保持占有最大的市场份额是可能的。竞争对手的主要优势：1跟进模仿比较快，能快速的进入市场。2在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。3可以提供较多的售后服务。4成本低。竞争对手的主要劣势：1员工的专业素质和技术水平低。2一些核心的技术模仿不到。3顾客市场开发比
5、较困难。4经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市场营销计划。- 7 -本企业相对于竞争对手的主要优势：1服务质量好，员工素质高，技术水平高。2市场开发早，拥有较为固定的顾客群。3公司小，启动快，发展快。4前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善的市场营销计划。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。2成本高，服务价格比较高，资金不足。3设备更新比较慢。4合伙人多，不易达成共识。四、市场营销计划 1产品产品或服务 主要特征兰州市日用品行业的产品销售信息以及相关的咨询服务全面、可靠、安全、准确、及时、专业；按信息覆盖面收费，买断性信息收费高；按顾客要
6、求提供服务，但对不合理要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订合同、设置密码、分工搜集等方式为顾客保密。2、价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格- 8 -兰州市日用品行业的产品销售信息8000 元 10000 元各区的产品销售信息 5000 元 6000 元折扣销售赊帐销售3地点（1）选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本兰州市庆阳路高档写字楼30 1500 元（2）选择该地址的主要原因：1、交通便利，方便联系；2、周围的工作环境好；3、商业繁华，便于提高知名度。（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方式的原因：1、
7、产品是服务性的信息，无库存，更新快；2、产品销售渠道便利，可以直达消费者；3、产品只能提供给最终消费者。4促销- 9 -人员推销 成本预测广告 报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片成本预测 500 元|月公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：兰州 Youeyes 数字化市场调研事务所企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主或经理全体成员都是业主 500 元|人员工- 10 -经理 1 人：负责整个公司的运营统筹协调工作市场调研部 4人：负责市场开发，搜集、统计、分析数据。财务部 1 人：负责公司的账务工作。市场营销部 2人：负责与客户沟通，市场营销计划的制定和执行。网络建设部 2人：负责网络的建设维护工作。企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用服务类 200 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类： 预计费用人身保险 80 元|月财产保险 20 元|月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人内 容条款
