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本文格式为Word版，下载可任意编辑医药企业销售策略 医药销售策略 古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。下面我给大家共享医药企业销售策略,盼望能帮到你! 医药企业销售策略 策略一、企业的差异化经营定位 这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海到处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。 其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。 既然这里的差异化定位谈到特色二字，企业就肯定要专心的整合自身的优势资源。企业肯定要清晰自己长期以来在招商经营过程中优势的地方在哪里。是产品特色，拥有一批独家品种、新特药品种和医保品种呢?还是渠道操作特色，在临床、专科、炒作或者OTC药店等某一方面有自己拿的出手的渠道规模或把握，这些都可以作为企业实施差异化定位的首选，来指导企业经营。 策
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