北邮网络客户关系管理阶段作业试题及答案.doc

1、阶段作业一一、判断题（共 10 道小题，共 100.0 分） 1、关系营销专注于一次性交易。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: A; 标准答案: B; 2、开发新客户的成本一般讲要比留住老客户高。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: B; 标准答案: A; 3、互联网的出现使得客户的期望总的来说是提高了。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: A; 标准答案: A; 4、交易营销是以 4C 理论为基础的。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: A; 标准答案: B; : 5、客户公司关系就是指客户购买公司的产品，购买结束，客户公司关系就结束了。正确 错误 知识点: 第一单

2、元 学生答案: B; 标准答案: B; 6、在客户公司关系中，一般的讲这种关系基本上是由客户控制着。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: B; 标准答案: A; 7、 CRM 系统的产生只是由于技术的进步正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: B; 标准答案: B; 8、 CRM 只是销售过程的一部分。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: B; 标准答案: B; 9、企业只应重视那些现在能给企业带来利润的客户。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案: B; 标准答案: B; 10、按照客户关系管理理论的看法，企业应该对客户一视同仁。正确 错误 知识点: 第一单元 学生答案:

3、A; 标准答案: B; 阶段作业二价格忠诚的特点是低依恋，高重复。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 顾客满意与否不能对顾客忠诚产生影响。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 当顾客期望越低就越容易满足。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示: (错误) 客户就是指最终消费者。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分

4、值: 10.0提示: 企业在保健因素上做的越成功，则顾客的满意度就越高。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示: (错误) 当感知接近期望时， 顾客只会感到“比较满意 ”。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: (错误) 激励忠诚的客户比超值忠诚的客户依恋度更高。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 顾客忠诚不能为企业节约服务成本。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元

5、学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 顾客满意度高不代表顾客忠诚度高。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 总的说来，随着时间的推移，迷人质量通常会转化为期望质量甚至当然质量。1. 正确 2. 错误 知识点: 第二单元学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 第三阶段一、判断题（共 10 道小题，共 100.0 分） 1.实施客户维持策略只能增加财务利益，不能增加社会利益。2.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: B;标准答案: B;

6、得分: 10 试题分值: 10.0提示: 3.(错误) 4.按照 Hurwitz Group 给出的 CRM 的 6 个主要功能和技术要求， CRM 不需要建设集中的信息仓库。5.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 6.客户对企业提供的多种交流方式并无偏好。7.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 8.(错误) 9.在 CRM 系统的一般模型中，可以看出系统采取的是开环设计。10.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: A;标

7、准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 11.(错误) 12.协作型 CRM 实际上是能够让客户服务人员和企业高层管理人员一起完成某项工作。13.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 14.(错误) 15.对“每天应该处理多少个目标客户？”这样的问题进行解答属于客户建模功能16.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 17.(错误) 18.客户决定购买某个企业的产品的时候，他就由新客户上升到老客户。19.1. 正确 2. 错误 知识

8、点: 第三单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 20.(错误) 21.客户维系成本就是指每次特定交易相关的直接成本。22.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 23.市场竞争环境的变化，比如新的强大的竞争者的进入或退出，并不影响客户的终生价值。24.1. 正确 2. 错误 知识点: 第三单元学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 25.(错误) 26.当其他因素一定的时候，贴现率越高，客户的终生价值就越小。27.1. 正确 2. 错误 知识点: 第

9、三单元学生答案: B;标准答案: A;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 第四阶段一、判断题（共 10 道小题，共 100.0 分） 1.数据仓库中存在不同的综合级别，一般称为“粒度”，粒度越大表示细节程度越低，综合程度越高。2.1. 正确 2. 错误 知识点: 第四单元学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 3.OLAP 只能对数据进行单一角度的查询和分析。4.1. 正确 2. 错误 知识点: 第四单元学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 5.(错误) 6.数据仓库更侧重于联机事务处理。7.1. 正确 2. 错误 知识点: 第四单元学生答案: A;标准答案: B;得分: 0 试题分值: 10.0提示: 8.操作型 CRM 与数据仓库技术的联系要比分析型 CRM 与数据仓库的联系密切。9.1. 正确 2. 错误 知识点: 第四单元学生答案: B;标准答案: B;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 10.客户交易数据变化很快，会随时间迅速变化。11.1. 正确 2. 错误 知识点: 第四单元学生答案: A;标准答案: A;得分: 10 试题分值: 10.0提示: 12.由于客户描述型数据是客户的基本信息，所以变动通常不是很快，可以在较长一段时间使用。