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精选优质文档-倾情为你奉上A公司销售管理架构设计A公司销售管理架构设计摘要:我国是塔吊生产和使用大国,在塔吊的使用过程中,塔吊操作是极其高风险作业。A科技有限公司研发的塔吊智能控制系统,可以实现塔吊自动、远距离操作,解决了这个问题。本文通过分析塔吊行业背景,预估市场需求后,首先是确定销售组织架构,然后进行销售目标管理,再制定销售人员管理方案,包括销售人员配备、培训、薪酬方案与销售人员管理,最后是进行A科技有限公司销售绩效管理。关键词:A科技有限公司 销售管理 塔吊一、项目背景1.1行业背景我国是塔吊生产和使用大国,截至2017年,塔吊实际使用数量约为80万台,全球约200万台,而着“中国制造2025”的提出,塔吊的需求量将不断增长。在塔吊的使用过程中,塔吊操作是极其高风险作业,统计数据表明,塔吊约为3%,即大约会发生24000台次的大小事故,导致了大量的职工伤亡、财产损失、工期延误。2014年发生的塔吊事故共造成172人的死伤,其中有59人直接死亡,死者多为塔机操作手。而且一些厂家特别是有

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