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精选优质文档-倾情为你奉上11个终端实用销售技巧 终端的过程中除了有声情并茂的讲解外，同时还要需要掌握一些销售的，才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美，更加能打动。 技巧一：学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让回答一些“是”与“不是”的问题。 例如：先生，我们的服装是不是款式很时尚? 先生，我们的韩版西服是不是让您显得很有气质? 在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。 技巧二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 例如：我们在讲解服装的面料时，可以让顾客穿上衣服，亲自手摸面料的感觉。 在试记忆丝等面料的时候，鼓励顾客亲自用力拎衣服的一部分面料，亲自体验面料的自动恢复性。 技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
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