农村零售终端连锁经营模式研究[开题报告].doc

1、毕业论文（设计）开题报告题目农村零售终端连锁经营模式研究以农村放心店的连锁经营为例一、选题的背景、意义连锁经营作为一种先进的现代商业模式，给世界的经济发展带来了不竭的动力，显现出了旺盛的生命力。数十年来以传统百货店为主的中国零售业，将逐渐进入以连锁经营为主的业态多样化时代。连锁业快速发展的几年，也是政府管理部门探索连锁行业管理、连锁企业深入思考和实践发展模式的几年。可以预见，连锁经营仍将保持快速发展的势头，并将出现一批管理规范、效益显著的大型企业集团，整个行业将在推进社会主义和谐建设中发挥更大的作用。在营销领域中，由于营销观念的演进和信息技术的飞速发展。营销模式在不断变化。农村便利连锁店即农村

2、放心店作为一种新兴的连锁经营企业与其他零售业态相比，其优势在于它的灵活，便利，服务多元化，保障产品质量安全及高速准确的信息反馈。结合其优势选择适合的营销模式对农村便利连锁店的长期发展有重要的战略意史和实践价值。我的论文主要围绕对连锁经营的内涵及研究动态，连锁经营模式，农村基本零售形式，新型农村连锁模式的开创等方面展开。二、相关研究的最新成果及动态（一）连锁经营的内涵及研究动态现阶段对于连锁经营的研究分析主要归结为以下几个方面1连锁经营的经济学分析。从经济学角度进行解剖并提出了连锁经营之所以产生并获得成功的原因。其中典型者有刘致良连锁经营的经济学分析认为连锁经营形成规模经济效益、专业化标准化形成

3、市场优势、交易费用较低资源配置高效；李品嫒连锁经营机理新探认为连锁经营是社会化生产和社会化消费矛盾发展的必然产物，形成规模经济效益、专业分工优势、交易费用降低等；2连锁经营条件分析。对连锁经营实务有较多研究，包括适合连锁经营的条件因素、须遵循的原则、模式等。典型者有杨波、冯悦旋特许经营企业开展连锁加盟的条件探讨“自身必须品牌知名高、直营店成功机率高、产品具有独特性与竞争性及普及性且获利高、加盟投资少及总部综合素质强等优势，不能盲目发展连锁加盟”；罗丽试论连锁店的科学管理模式“规范化的连锁商业依靠统一管理、统一核算、统一采购、统一配送、统一价格、统一服务规范、统一店名标记、统一促销发挥强大优势，

4、连锁经营成功的关键是科学的管理模式”。3连锁经营组织结构分析。张容齐（2007）认为连锁经营模的构造过程实质是总部与加盟商的博弈过程。运用博弈论，分析各方利益与权利的大小、利益的分配、协作态度都是总部与加盟商博弈的结果，并通过周转轮系原理，得出各连锁模式以品牌为栽体，利益为系杆，总部为支点，形成周转轮系。4连锁经营的知识经济分析。随着从工业经济时代进入知识经济时代，有学者从知识经济角度研究连锁经营，提出知识的经济性是连锁经营的第一驱动力、知识资产雇佣有形资产形成连锁经营，开始了连锁经营的知识经济研究。典型者有卜金涛从知识管理角度探讨连锁加盟“品牌与规模经济是连锁企业扩张的原因与内在驱动力的观点

5、是错误的，连锁企业不断通过自我复制实现规模经济，知识的低成本复制才是连锁企业不断扩张的内在驱动力，连锁经营企业需要有效进行知识运营系统的建设与管理”；杨尧忠论特许经营的优势及其内部的双赢关系“规模经济必须要在无形资本与有形资本、知识资本与物质资本间通过雇佣才能形成，特许经营的成功正是商业形态由工业经济时代向知识经济时代变迁的取向”。（二）农村零售基本形式目前，大量的农村零售市场主体仍是个体商户，他们的经营条件简陋，经营方式落后，专业化水平低，所以流通效率低下。在目前的农村市场上零售业态各种各样，呈多业态并存的现状。主要的形式笔者归纳为1、以便利店、百货店、杂货摊位组成的小型杂货店模式。李慧（2

6、010）认为，近年来，我国农村零售业态主要由小店铺、杂货店构成。但是这种杂货店模式存在的问题日益突出，柳芳（2008）认为小型杂货店大部分都不办理任何手续，只是进城采购一些相对廉价的商品然后加价卖给村民。由此导致一系列问题首先是商品质量无法保障；其次是无法保证商品的连续供应；再次是商品种类很不齐全；最后一个问题就是邻里关系的不协调。2、流动商贩模式。刘超（2005）指出，在中国的很多经济较落后的农村地区还大量存在经营者用汽车、三轮车等交通工具把商品运送到农民家门口进行交易的一种零售模式。这种模式曾经在农村市场起到很大的作用但杜金华开拓农村零售市场的现存问题及策略研究认为它存在商品质量差和种类少

7、等问题。并且流动商贩之间由于价格问题易产生矛盾，形成恶性竞争。3、定期集市模式。在固定的时间设立集市，附近村庄的人都会前来进行商品交易。这种农村零售模式的缺点是显而易见的，王芳（2007）认为农村道路交通不便，给消费者带来购物成本，不能提供便捷的服务；其次是恶劣天气将导致集市无法正常举行，农民的购买需求得不到及时满足。（三）新型农村零售连锁模式1,农村零售业的连锁经营环境。为了改善目前农村零售市场，国家政策及各级政府都大力支持新模式的建立。张琼（2007）认为，现阶段各地政府都高度重视并制定切实有效的配套政策，改造传统的基层供销社，鼓励大中型流通企业以连锁超市形式到农村投资1。从大环境看，张翔

8、（2008）认为连锁经营是零售业的发展趋势，更是我国发展农村市场的必然选择。发展农村零售网点连锁经营，构建农村现代商品流通体系，能够促进农村市场化进程，促进农村经济和社会发展，是实现农民小康的有效途径，国家在政策上也将给予大力的支持。2,农村零售业连锁经营与物流，配送体系的建立。为确保农村零售连锁经营优势的发挥和规模效益的实现。文龙光，单山鸣（2003）认为连锁企业在坚定不移、不折不扣地采用中央采购制度的前提下，建立起与其经营规模相适应的现代化配送中心，将是农村连锁经营发展深层次的要求2。此外，任红韩剑鸣（2007）认为只有选择适合的物流配送模式，才能解决物流配送率低的问题。第三方物流服务商为

9、连锁企业及顾客提供服务的能力是至关重要的，应将第三方物流配送服务的及时性、可靠性、灵活性等作为重要的因素来考虑3。由此可见，要想发展好连锁经营就必须要重视物流配送机制的建立，妥善的管理，形成高效的运营。才能降低成本，体现连锁经营的优越性。针对农村连锁，物流配送还需与其他方1张琼农村零售网点连锁经营对策J北方经济,20072文龙光,单山鸣连锁经营与物流配送J经济师论坛,200323任红,韩剑鸣连锁经营与第三方物流企业一体运作模式分析J学术论坛,2007面结合发展，梁娜，张艳华（2010）他们提出了新型的“B2B连锁网络与物流共配”综合服务运营模式。这一模式具有减轻连锁总部经营负担、节省加盟店和连

10、锁总部信息搜寻成本、缓解农村连锁超市供应链上各方之间矛盾、降低连锁总部物流配送成本等优势，弥补了现行农村连锁超市运营模式的不足；要实现这一新型运营模式，连锁总部必须建立完善的信息系统平台，具有较强分拣配送能力的配送中心以及比较密集的农村连锁超市加盟店实体网络，并不断提高加盟零售商的计算机应用水平4。3,创新农村零售连锁模式。近些年来许多学者都提出了一些创新型的农村零售的连锁经营模式。主要的笔者归纳为以下几种（1）费明胜，李亚柱，吴琦（2010）根据当前三种农村连锁经营模式存在的主要缺陷及问题，提出了一种新的农村连锁经营模式基于中小零售企业联盟的农村连锁经营。基于中小零售企业联盟的农村连锁经营。

11、这一模式的基本思想包含三个层次不同的连锁第一个层次是在地域相连的几个城市各选取当地有实力的一家零售企业组成自由连锁；第二个层次是当地有实力的零售企业在本地有条件的城镇或乡实行直营连锁经营；第三个层次是直营连锁店在附近条件较差的乡村吸收加盟连锁。这三个不同的层次共同构成基于中小零售企业联盟的农村连锁经营模式。5（2）潘旭明，郭冰冰（2007）对连锁超市在农村建立连锁放心店的经营模式进行进一步探讨提出了“仓储式”超市和“流动式”便利车相配合的经营模式6。在交通便利、消费水平较高、具有能辐射周边地区的集镇上开设“仓储式”超市，另以“仓储式”超市为轴心向周边零售业不发达、农民对价格较敏感的地区派送“放

12、心便利车”（3）钟茂林（2008）认为，农村连锁企业应积极引入新的技术打造电子商务连锁超市的农村电子商务新模式。农村连锁店建立POS系统与总部联网，实现了开放式商品、服务管理。通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源拓展农村连锁超市业务、服务领域使之成为遍布乡、镇、村的“三农”服务站。同时，重新进行市场定位，调整经营品种，刨新经营特色，促进行业结构的合理化7。三、课题的研究内容及拟采取的研究方法（技术路线）、难点及预期4梁娜，张艳华农村连锁超市运营模式创新研究J中国流通经济,2010（3）5费明胜，李亚柱吴琦基于中小零售企业联盟的农村连锁经J营商业经济,201026潘旭明，郭冰冰农村连锁经营的创新

13、模式“仓储式“流动式“J农村经济,20077钟茂林我国农村商业企业连锁经营模式创新探讨J科技信息,2008达到的目标本论文的研究内容广泛而细致，主要通过以下提纲进行一连锁经营的产生及发展（一）连锁经营的内涵（二）连锁经营模式（三）连锁经营的发展状态二农村零售市场的调研（一）农村零售市场的现状及存在的缺陷（二）这对现状提出改进的措施三新型农村零售连锁经营模式（一）新型农村连锁经营的现状（二）新型农村连锁经营的发展状况四对农村放心店连锁经营的研究（一）农村放心店连锁经营的现状及前景（二）分析和寻找农村放心店连锁经营的成功之处和存在的缺陷（三）针对农村放心店连锁经营的不足之处提出解决的方案，并对它的

14、发展制定一个营销方案连锁经营作为一种先进的现代商业模式，被誉为商业界的又一次革命性的创新，在世界范围内影响着商业的发展。连锁经营给世界的经济发展带来了不竭的动力，显现出了旺盛的生命力。从总体上讲连锁经营有它不可代替的优越性，但是我认为合理的市场选择及区域分布将对连锁经营产生重大的影响，我们不应该盲目的进行连锁扩张。发展连锁经营的基本对策为，创建特色品牌，选择目标市场，有计划地拓展市场，合理储备与分配人才。我认为除此之外，企业更应该建立先进高效的管理手段和技术，与物流配送紧密结合，注重人才的培育和后续力量的补充。不断地创新，显现独特的个性，做大做强连锁经营。实践已经证明连锁经营是零售业的发展趋势

15、，更是我国发展农村市场的必然选择。现在农村零售连锁经营已像星星之火，大有燎原之势。但也存在很多问题诸如，他们的连锁存在连而不锁的现象，跨地区的经营管理无法完全实现等问题。现在地方政府的大力支持农村放心店的建设，这种农村零售连锁模式将进一步完善农村消费市场，但任重而道远。在接下来的几个月时间里，我将运用文献调查法进一步收集关于农村零售连锁方面的资料，做深入的研究。此外，我将深入农村市场围绕农村放心店进行实地观察他的运作模式，主要会运用调查问卷和实地实习考察相结合的研究方法。如针对消费者的满意度问卷调查，调查并充分了解农村放心店的采购，物流，销售等方面的具体情况。在这个过程中，对于数据的收集和分析

16、可能会缺乏全面性，和准确性；对于实地调查也将遇到无法深入核心及充分了解各方面情况的问题。但我会发挥严谨认真的求学精神，出色完成各项任务。最终我希望通过本次毕业论文的设计，寻找到农村放心店这种模式的成功可取之处，也将积极发现当中的不足之处。在结束的时候我希望能够对农村连锁放心店的运营模式有一个深刻的解析，并根据实际情况提出完善的营销策略，希望有助于农村连锁经营的建设。四、论文详细工作进度和安排1、在2010103020101113期间要更具自己的需要来完成毕业论文的选题。2、2010111420101230通过大量收集关于连锁经营的研究文献或书目，确定自己的研究方向，完成文献综述、开题报告，在找

17、出两篇外文进行翻译，了解外国对连锁经营的研究，并完成外文翻译。3、在2011030120110319期间进行毕业论文的调查，在调查后进行调查结果的统计，形成自己的理论结果后进行毕业论文的初稿撰写，并在3月前上交。4、在2011032320110511期间是毕业实习阶段，可结合我实地的调研考察，了解农村零售新模式农村放心店的实施过程。在这期间可对以前未实习时的结论进行怀疑等，根据指导老师的意见等对初稿进行修改。在5月12号之前完成。5、在2011051220110518期间完成毕业论文的定稿，并上交学校。6、在2011051920110605期间进行论文评审与答辩。五、主要参考文献1黄本新胡芳广

18、我国便利店连锁经营瑰状及营销模式探祈J商业现代化，2008172郭洪仙我国特许连锁经营发展的现状及其对策J现代经济探讨,200923张容奇连锁经营模式的构造及运行J商业研究,20073264王磊论连锁店特许经营成功要诀J流通经济,20035刘瑞军浅谈金融危机形势下连锁经营企业的发展策略J商业时代,20106王吉方连锁经营管理教程M中国经济出版社,20057王冰我国农村零售市场现状及发展对策分析J天津农业科学,20098扈剑晖农村连锁便利店经营模式初探J商业现代化,20079鲍宏礼管竹笋我国农村零售商业连锁经营研究J中国流通经济,200510黄本新胡芳广莪国便利店连锁经营瑰状及营销模式探祈J商业现代化,200811叶伟媛发展农村连锁经营促进农村商业经济的发展J商业现代化,200712张琼农村零售网点连锁经营对策J北方经济,200713潘旭明郭冰冰农村连锁经营的创新模式“仓储式“流动式“J农村经济,2007