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精选优质文档-倾情为你奉上房地产大盘开发项目市场运作理论方法1、基于城市价值角度的拔高定位。大盘关注的是城市层面的机会，如人口转移，城市某类供应短缺。而小盘主要瞄准市场的空白点，大盘不仅仅是瞄准市场的空白点，更重要的是要引导市场需求, 引导市场是否成功关键也在核心吸引力。大规模开发项目尤其是陌生区大盘的早期客户多具有较强的投资意向。因此，大盘开发，首期一定要预留价值和投资的空间、可见的价值附送。同时，大盘需要营造自己的客户圈层，以建设一个阶层的思路来吸引客户归属。并且，大盘一定要立足于主流客户群，且客户群要复合而非单一，宣传的主流客户要对其它客户群具有吸引和涵盖性。因此，大规模房地产开发的整体定位一定是要和城市关联的，是站在城市层面、面对未来的、基于区域发展趋势的定位，是从城市价值角度出发的拔高定位。深圳四季花城、华侨城、星河湾等成功大盘项目定位都立足于城市层面，致力于打造城市新的一极。而常规房地产项目的开发，是直接面对竞争的，注重宣传产品本身或者资源方面的竞争价值点。是直面市场竞争的精确定位。2、贯穿始终的核心价值主张大盘开发面积大，开发年限长
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