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精选优质文档-倾情为你奉上乐活春天项目认筹执行方案学 泽 策 略前言 认筹是项目营销的最初环节，是积累客户的重要手段，并可以起到市场试探的作用，可为项目的开盘销售打下坚实基础。本项目采用VIP卡认筹的方式，VIP卡分为两种集客方式。针对无意向、意向不明朗的客户，采用免费办理VIP金卡送积分（积分可抵购房款）的方式利诱客户，也为后期的意向沟通做铺垫；待深入沟通、达成意向后可邀约客户将VIP购房金卡，升级为VIP购房钻石卡，将此类客户转化为意向客户。针对有意向的客户，邀请其办理VIP购房钻石卡，为项目蓄集意向客户。用VIP卡每月签到积分的方式，吸引客户多次来营销中心看房、了解项目工程、营销进度，借机与客户深入交流沟通；以此不断的刺激其购买欲，促成成交。一、VIP卡认筹的意义（一） 创造营销推广契机：通过项目的推广宣传，获得关注度；以办理VIP卡吸引潜在客群对项目的关注和提前参与。以互动式信息传递深层渗透和沟通，激发目标客群购买欲望。（二） 积累意向客户：利用开盘销售前的时间节点，积累有
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