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产品销售终端设计正文 第一篇：产品销售终端设计产品销售终端设计【认识终端】1什么是终端拦截2终端促销的白热化竞争 3终端的变化趋势 4终端的内容(1)产品陈列位 (2)产品陈列面 (3)产品结构 (4)产品库存 (5)POP布置 (6)落地陈列(堆头) (7)终端维护 (8)产品包装对终端的影响 (9)终端促销人员的培训 【决胜终端】【终端的消费行为】(1)消费观念在转变 (2)购买动机 (3)购买时影响决策的因素 (4)购买心理障碍研究 【从消费者的角度看终端】 1终端选择与产品选择的对应 2终端选择标准(1)终端形象 (2)终端品牌 (3)零售店广告 (4)零售终端的位置与大小 3消费者行为特征与终端选择(1)风险意识型 (2)购物倾向型 (3)非活泼型购物者 (4)活跃型购物者 (5)服务需求型购物者 (6)传统购物者 (7)忠实购物型 (8)讨价还价购物型 (9)尝试型购物者 4终端影响品牌选择(1)POP展示的影响 (2)减价和促销的影响 (3)终端销售气氛和布置 (4)脱销 (5)导购人员 【终端销售气氛营造
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