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精选优质文档-倾情为你奉上第八章 市场细分、选择与定位（STP）课程总揽导入：宝洁公司是世界上主要的消费品公司，在中国市场销售的洗发水就有5种不同的品牌。 这个营销巨人为什么要向市场推出多种洗发水，让它们在超市的货架上相互竞争呢？营销大师菲利普科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。 STP或STP三步曲：目标市场营销战略，这里S指market segmentation，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。 目标市场营销有三个主要步骤： 第一步，s市场细分market segmentation，根据不同需要，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒出细分市场的轮廓。 第二步，T确定目标市场Targeting market，选择要进入的一个或多个细分市场。 第三步，P定位Positioning，建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。在营销管理任务上，我们开始了选择价值的过程。o 市场细分概述o 市场细分的标准 o 目标市场选择
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