精选优质文档-倾情为你奉上产品招商会策划方案主题：2011年远大净化机，创造生活新纪元产品招商会目的:展示远大空气净化机的产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单。程序及具体细节：一、招商会议时间策略和地点策略1时间策略：招商会议在周末举行，以方便客户的参与。2地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（杭州某某大酒店）二、招商人员及参会工作人员培训1企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。2沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）4招商要旨（招商策略说明及合同解读等）（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。（2） 招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。（3） 招商人员必须对目前市场有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。（4）招商人员必须具有一
