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精选优质文档-倾情为你奉上案例1:在一流动人口密集的大型小区周边,只有一家移动专营店,目前没有电信代理商。你发现有一家主营手机销售及维修的店面,店内经营状况较好,客流量较高,具备我公司渠道代理商的条件。问题1:前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研?问题2:如何引导该店面的老板加入电信,与电信进行合作?答题思路:问题1: 调研的内容包括:潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、合作意愿等方面。问题2: (1) 可以先以暗访模式了解该店的销售情况,对电信的终端销售是否有兴趣等问题。在情况了解后,需要突出与电信合作的利益,吸引店主对合作的兴趣。(2) 在激发兴趣的基础上,可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。(3) 持续跟踪此店。案例2:小李是一名渠道经理,在他的努力下,最近刚建好某一代理点,但是这个代理点老板向他反映赚不到钱。如果你是小李,请用“四流三率”分析目前此代理店可能存在哪些问题?有什么切实可行举措?答题思路:问题1: 人流量:门店的选址是否合理,门店所处地
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