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精选优质文档-倾情为你奉上第一章 销售团队的现状与发展1问题 （识记）销售团队的概念是什么？名词21销售团队是指由两个以上的销售人员组成，通过各成员之间的相互影响，相互作用，在行动上有共同规范3问题（领会）简述销售团队的构成要素：简答26（1）一个特定的销售目标。尽管目标不尽相同，但任何销售团队都要有一个共同的销售目标，这个共同的销售目标要把相互依存、相互联系的团队成员维系在一起，使他们以一种更加有效的合作方式来达成个人和组织的销售目标。（2）最核心的力量销售成员。在销售人员的选择方面，要考虑人员的能力如何、经验如何、技能和个性是否互补等。（3）领导者的权限大小。一般来说，在销售团队发展的初级阶段，领导者的权力相对来说比较大；而销售团队越成熟，团队领导所拥有的权力也越小。（4）销售团队的定位。包括销售团队和销售个体的定位。（5）具体的销售计划。销售目标的最终实现要依靠一系列切实可行的销售方案，因而，可以把销售计划理解为实现销售目标的具体工作程序。5问题（领会）简述销售团队的定位包括哪些意思？答案：销售
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