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精选优质文档-倾情为你奉上第十三章汇瑞公司一. 战略目标及业务规划1. 市场定位目标市场定位于进口中高档越野车市场。在保证上述细分市场的正常运转及合理利润的同时，充分调动暂时可能闲置的资源，将其用于一些占用资金少、周转快、具备一定利润的其他适销车型，提高资金利用率，创造更高的效益。2. 市场机遇和面临的主要问题越野车市场需求增长迅速，而国内合资车型较少，对进口越野车市场的竞争压力相对较小。没有自己的资源是我们目前面临的最大问题。在许可证方面得不到有效的保证一直是制约业务发展的重要因素。在资源和市场都相对有限的情况下，因不断增加销售网点所需支出的费用给公司带来非常大的压力。3. 经营指导思想争取代理品牌、拓展业务渠道、提高销售收入、合理控制费用、培养人才队伍，实现汇瑞公司的真正发展。4. 年度经营计划和目标在车辆资源等因素都不可预期的前提下，我们在权衡整体费用预算后制定了2004年的销售计划。预计2004年度的整体费用在650万元左右，除资金和管理费用以及广告费用外，其他各项不会产生大的出入。考虑到2004年我司销售外拼车的比例将进
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