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精品文档2017年销售员工作计划4篇一、五月工作总结四月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了五月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把， 实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。1. 打不出意向客户从前总是抱怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电 话而打电话，下班打卡的时候抱怨一句，没有意向客户，现 在才发现是没用心去打，目的性太强让我的表述过于直接， 只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上 成单。2. 逼单技巧不能灵活运用客户总有各种理由推脱，而我总是一味的被客户牵着 走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有 可能的单子也黄了。3. 不能让客户记住没有把自己成功的推销给客户，意向客户很少，竞争者 很多，做不到跟踪，又没有自身优势，总容易把客户跟丢了。4. 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发现不是关键人导致最终把机会拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最后发现客户早已合作。而对于某些客户
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