比较消费和工业购买心理学【外文翻译】.doc

1、毕业论文（设计）外文翻译题目广告与消费心理研究以江南大厦POP广告为例一、外文原文标题COMPARATIVECONSUMERANDINDUSTRIALBUYINGPSYCHOLOGY原文THISISAVERYSPECIALISSUEOFTHEINTERNATIONALMARKETINGREVIEWITIS,INEFFECT,ASAMPLEROFTHESYMPOSIUMONCOMPARATIVERESEARCHHELDUNDERTHEAUSPICESOFDIVISION23,CONSUMERPSYCHOLOGY,OFTHEAMERICANPSYCHOLOGICALASSOCIATIONANDTH

2、ECOLLEGEOFBUSINESSADMINISTRATIONOFTHEUNIVERSITYOFHAWAIIINHONOLULUDECEMBER1984THEPURPOSEOFTHEISSUEISTOEMPHASIZEFIVEPOINTS,NAMELYTHATPERCEPTIONSANDPSYCHOLOGYAREATTHEHEARTOFMARKETINGBUYINGISTHEOTHERHALFOFMARKETING,ININDUSTRIALPROCUREMENTASWELLASCONSUMERPURCHASINGTHEREISALINKAGEBETWEENMARKETINGANDMATERI

3、ALISMASWELLASECONOMICDEVELOPMENTANDCULTURALCHANGETHEIMPORTANCEOFTHEPACIFICRIMISBECOMINGRECOGNISEDBYMARKETINGRESEARCHERSANDTHATTHEREISTREMENDOUSCHALLENGEANDPAYOFFPOTENTIALINCROSSCULTURAL,COMPARATIVERESEARCHINMARKETINGINMAKINGTHESELECTIONSFORTHISIMRISSUEYOURGUESTEDITORWASGUIDEDBYTHEDESIRETOHIGHLIGHTTH

4、ESEPOINTSSEVERALADDITIONALCRITERIAWEREEMPLOYEDINTUNEWITHTHEEDITORIALPHILOSOPHYOFTHEIMRPRAGMATICALLYORIENTEDARTICLES,ESPECIALLYTHOSEWITHMANAGERIALORCONSUMERPOLICYIMPLICATIONS,WEREPREFERREDOVERPAPERSRESTRICTEDTOTHEORYAND/ORMETHODOLOGYWHENINDOUBT,INTERNATIONALSTUDIESWEREPREFERREDTOSTUDIESCONFINEDTOSUBC

5、ULTURESWITHINACOUNTRYINATLEASTONECASEAPAPERBYANONUSAUTHORWASCHOSENOVERASUBSTANTIALLYEQUIVALENTPAPERBYAMERICANRESEARCHERSINLINEWITHTHEINTERNATIONALCHARACTEROFTHEIMRATOTALOF32PAPERSWEREPRESENTEDATTHESYMPOSIUMTHEYAREALLACCOUNTEDFORINPROCEEDINGSOFTHESYMPOSIUMONCOMPARATIVECONSUMERPSYCHOLOGY,CHARLESFKEOWN

6、ANDARCHGWOODSIDE,EDS,HONOLULUCOLLEGEOFBUSINESSADMINISTRATION,UNIVERSITYOFHAWAIIANDDIVISION23,CONSUMERPSYCHOLOGY,AMERICANPSYCHOLOGICALASSOCIATION,1985,ALBEITTHOSEPRESENTEDHEREINABSTRACTEDFORMTHEFIRSTFOURPAPERSOFTHISSPECIALISSUEAREDEVOTEDTOCONSUMER,THELASTFOURTOINDUSTRIALMARKETINGBEHAVIOURNOTENTIRELYB

7、YHAPPENSTANCE,THESELECTIONSINTHETWOPARTSOFTHEISSUEREFLECTACOMMONTHEMETHECONSUMERMARKETINGANDBEHAVIOURPAPERSALLDEALWITHCOMMUNICATIONINTHEMARKETPLACEANDITSIMPACTTHEPAPERSINTHESECONDPARTWITHOUTACTUALLYMAKINGUSEOFTHETERMALLSTRESSTHEIMPORTANCEOFNETWORKINGININTERNATIONALINDUSTRIALMARKETINGEACHPAPER,INTHEO

8、RDEROFPUBLICATION,WILLBEGIVENABRIEFINTRODUCTIONTHETHORELLIPAPERISCONCERNEDWITHPERCEIVEDRISKANDSEARCHFORANDSATISFACTIONWITHPRODUCTINFORMATIONAMONGMIDDLECLASSCONSUMERSINTHEPEOPLESREPUBLICOFCHINAANDINTHAILANDTHAICHINESEASWELLASNATIVETHAISTHEDATASUPPORTTHEMASTERHYPOTHESISTHATONMOSTVARIABLESTHETHAICHINES

9、EWOULDFALLBETWEENTHEPRCANDNATIVETHAICONSUMERSINMOSTCASES,HOWEVER,THETHAICHINESEAREMUCHCLOSERTOTHETHAITHANTOTHEPRCGROUPTHISLENDSSOMECREDENCETOTHEUNDERLYINGPROPOSITIONTHATOVERTIMEENVIRONMENTALCIRCUMSTANCESANDACCULTURATIONPROCESSESTENDTOGOVERNCONSUMERATTITUDESANDBEHAVIOURTOAGREATEREXTENTTHANETHNICCULTU

10、RALHERITAGESUCHADEVELOPMENTISESPECIALLYTOBEEXPECTEDINTHETHAICHINESECASE,WHEREAFAIRLYSUBSTANTIALINTERETHNICMARRIAGERATEISPRESENTTHETHORELLIPIECEALSOEVIDENCESTYPICALPROBLEMSANDSHORTCOMINGSOFCOMPARATIVERESEARCHTHESAMPLESUSEDAREONLY“APPROXIMATELY“COMPARABLE,ANDTHEPRCANDTHAILANDSURVEYSWEREMADESEVENYEARSA

11、PARTCLEARLY,CAUTIONININTERPRETATIONOFRESULTSISINORDER,ASITIS,BYTHEWAY,INJUDGINGSCORESOFSTUDIESBASEDONSOPHOMORESTUDENTSAMPLESINDOMESTICMARKETINGTHEMULLERBOLGERARTICLEISALSOCONCERNEDWITHINFORMATIONSEARCH,INTHISCASEOFFRENCHANDENGLISHCANADIANSINAUTOMOBILEPURCHASESWEMAYINITIALLYOBSERVETHATTHEYFOUNDNOSIGN

12、IFICANTDIFFERENCEINSEARCHBEHAVIOURBETWEENFRENCHANDENGLISHQUEBECERS,ANDWEMAYSPECULATETHATTHISMIGHTBEDUETOTHEENGLISHQUEBECERSACCULTURATIONTOTHEDOMINANTQUEBECCULTUREINTHISAREAOFCONSUMERBEHAVIOUR,ORTOTHEQUEBECENVIRONMENTBEINGLESSCONDUCIVETOTHEUSEOFNONPERSONALINFORMATIONSOURCESWIDELYUSEDBYONTARIANSANOTHE

13、RINTERESTINGFINDINGISTHATTHEUSEOFBOTHPERSONALANDNONPERSONALINFORMATIONSOURCES,ASWELLASTHENUMBEROFCARSINSPECTED,WASDRAMATICALLYANDINVERSELYCORRELATEDWITHAGETHISFINDINGWHICHHELDACROSSBOTHCULTURESISAMPLIFIEDBYSIMILARRESULTSINSTUDIESOFELDERLYCONSUMERSINTHEUNITEDSTATESTHEKEYFINDINGOFTHEMULLERBOLGERSTUDYI

14、STHATENGLISHCANADIANSWEREMOREINFORMATIONSEARCHPRONETHANFRANCOPHONEONABROADARRAYOFCRITERIATHEAUTHORSEXPRESSSOMESURPRISETHATTHISGREATERSEARCHMINDEDNESSEXTENDSEVENTOPERSONALSOURCESTHISFINDING,HOWEVER,ISSTRICTLYINLINEWITHOUROWNRESEARCHONTHEINFORMATIONSEEKERSINGERMANY,NORWAYANDTHEUNITEDSTATES,SUBSEQUENTL

15、YCONFIRMEDINSEVERALOTHERINDUSTRIALISEDCOUNTRIESTHORELLI,BECKERANDENGLEDOW1975ITTURNSOUTTHATANYCONSUMERINFORMATIONSEARCHBEGINSWITHPERSONALSOURCESITISJUSTTHATTHEMOREINFORMATIONMINDEDGOONTONONPERSONALSOURCESOFVARIOUSKINDSWEMAYCLEARLYHYPOTHESISETHATTHEPROPORTIONOFINFORMATIONSEEKERSISSIGNIFICANTLYGREATER

16、AMONGENGLISHCANADIANSTHANFRENCHONTHEBASISOFTHEMULLERBOLGERFINDINGSIMPORTANTMANAGERIALIMPLICATIONSOFTHEIRRESEARCHARESUGGESTEDBYTHEAUTHORSTANNGUISETOUTTOESTABLISHIFTHEREWEREANYDIFFERENCESINCHILDRENSANDTHEIRMOTHERSREACTIONSTOCHILDRENSADVERTISINGAMONGSINGAPOREANSOFCHINESE,MALAYANDCAUCASIANORIGINTHECHINE

17、SECHILDMOTHERDYADSWEREDIVIDEDBETWEENTWOGROUPSDEPENDINGONWHETHERTHECHILDWASGOINGTHROUGHA“CHINESE“OR“ENGLISH“TYPESCHOOLINGITDOESSEEMTHATTHEAUTHORSHADINMINDANUNDERLYINGSPECTRUMOFINTERCULTURALDIFFERENCESRANGINGFROMCAUCASIANVIACHINESE“ENGLISH“SCHOOLINGANDCHINESE“CHINESE“SCHOOLINGTOMALAYANDINDEEDTHECAUCAS

18、IANSANDTHEMALAYSWEREOFTENFOUNDATTHEEXTREMESOFDIFFERENCESNOTEDTHECHINESE“ENGLISH“AND“CHINESE“FINDINGS,HOWEVER,AREMUCHLESSCLEARCUTTHOUGHNOPAIRWISESIGNIFICANCETESTSACROSSSAMPLESAREREPORTED,ITDOESSEEMTHATINANUMBEROFCASESTHEDIFFERENCESBETWEENTHESETWOGROUPSARETOOSMALLTOBESIGNIFICANTMORESURPRISINGARETHESEV

19、ERALCASESOFMAJORDIFFERENCEBETWEENTHETWOCHINESEGROUPS,INTHATTHEYSEEMRANDOMLYTOBEINLINEWITH,OROPPOSITETO,THEGENERALORDEROFTHEGROUPSSUGGESTEDABOVEHEREISCLEARLYACHALLENGETOFUTURERESEARCHMEANWHILE,ONEMIGHTSPECULATETHATTHELESSERWILLINGNESSINDICATEDBY“CHINESE“THAN“ENGLISH“CHINESEMOTHERSTOTAKETHEIRCHILDTOTH

20、ERESTAURANTADVERTISEDMIGHTBEDUETOSOCIOECONOMICDIFFERENCESBETWEENTHESEGROUPSASSUMING,PERHAPSMISTAKENLY,THATSUCHDIFFERENCESEXISTSIMILARLY,THEFACTTHATMALAYCHILDRENMORETHANOTHERSWEREWILLINGTOTAKENOFORANANSWERFROMTHEIRMOTHERMIGHTSIMPLYBETHATTHEYAREMOREUSEDTOGETANOPERHAPSAGAINFORSOCIOECONOMICREASONSITISEA

21、SYTOSPECULATETENTHOUSANDMILESREMOVEDFROMTHESITUATIONWEMIGHTADDTHATANOTHERCOMPARATIVESTUDYOFREACTIONSTOCHILDRENSADVERTISINGWASPRESENTEDATTHEHONOLULUSYMPOSIUMWARDETAL1985THEBELKPOLLAYARTICLEONMATERIALISMANDSTATUSAPPEALSINJAPANESEANDUSPRINTADVERTISINGPROVIDESAFASCINATINGMANIFESTATIONOFTHEPIONEERINGWORK

22、BEINGDONEBYTHESERESEARCHERSONTHERELATIONSHIPSBETWEENMARKETINGANDMATERIALISMONTHEBASISOFWELLARGUEDHYPOTHESESTHEYPREDICTEDTHATJAPANESEMUCHMORETHANANAMERICANPRINTADVERTISINGINRECENTDECADESWOULDTENDTOEMPHASISESTATUSAPPEALSTHERESEARCHFINDINGSCERTAINLYLENDSUPPORTTOTHISPROPOSITIONTHEYAREOFCONSIDERABLEINTER

23、ESTINOTHERWAYSASWELL,ASINDEMONSTRATINGTHAT“DOING“THEMESAREMUCHMOREPREVALENTINAMERICANTHANINJAPANESEMAGAZINEADSREADINGTHISARTICLEISHIGHLYSTIMULATING,ANDWILLINEVITABLYGIVERISETONEWQUESTIONSONEMAYWONDER,FORINSTANCE,ABOUTTHEDIFFERENCEANDOVERLAPBETWEENTHECONCEPTSOFSTATUSANDSTYLESOFLIFEITSEEMSCLEARTHATTHE

24、POSSIBILITIESOFINDIVIDUALIZATIONOFLIFESTYLESINCREASEDRAMATICALLYWITHHIGHERSTANDARDSOFLIVINGISINDIVIDUALIZATIONOFLIFESTYLESINITSELFAMANIFESTATIONOFSTATUSSEEKING,ORWILLSUCHINDIVIDUALIZATIONINDEEDLEADTOEROSIONOFTHESTATUSSYSTEMWITHREGARDTOTHERELATIONSHIPBETWEENSTYLESOFLIFEANDMATERIALISM,WEMAYNOTETHATANY

25、GIVENSTYLESOFLIFESHORTOFTHATOFTHEHERMITSEEMSTOBEMANIFESTEDINLARGEPARTBYAPARTICULARSETOFGADGETSHIFISET,JOGGERSSHOES,SPORTSCARS,PERSONALCOMPUTERSWHILETHEPOSSESSIONOFTHESETHINGSBYTHEIROWNERSISDOUBTLESSFELTAS“IMPORTANTSOURCESOFSATISFACTIONINLIFE“BELKPOLLAYEXPRESSION,ONEMIGHTWONDERWHEREINNOCENTHOBBYISTLE

26、AVESOFFANDRAWMATERIALISMSETSINWHILEOBSERVINGTHATADVERTISINGANDCONSUMERBEHAVIOURSEEMINGLYPROCEEDHANDINHAND,BELKPOLLAYHADNODIRECTREASONTOTACKLETHEAGEOLDQUESTIONWHETHERADVERTISINGCHANGES,ORMERELYREFLECTS,HABITSOFCONSUMPTIONPRESUMABLY,ITDOESABITOFBOTHYETBEYONDTHISQUESTIONISTHEEVENMOREIMPORTANTONECONCERN

27、INGTHEPOTENTIALOFOPENMARKETSTOSERVEASAPROPELLANTOFECONOMICDEVELOPMENTWEMAYNOTETHATCULTURESNOTDESIROUSOFECONOMICDEVELOPMENTAREFEWANDFARBETWEENINTHISWORLDOUROWNCONVICTIONHAPPENSTOBETHATOPENMARKETSINDEEDHAVEAKEYTHOUGHHITHERTOLARGELYNEGLECTEDROLETOPLAYTHORELLIANDSENTELL1982ONEMAY,HOWEVER,TAKEHEARTFROMTH

28、ECURRENTECONOMICEXPERIMENTATIONINTHEPEOPLESREPUBLICOFCHINAINTHISREGARDTHORELLI1985THESECONDPARTOFTHISSPECIALISSUE,DEALINGWITHINDUSTRIALANDINTERORGANISATIONALMARKETING,OPENSWITHKEOWNSARTICLEONASIANIMPORTERSPERCEPTIONSOFUSMANUFACTURERSDEEPLYCONCERNEDWITHTHEISSUEOFAMERICANCOMPETITIVENESSINWORLDMARKETS,

29、THISMAYWELLBETHEMOSTTIMELYOFTHEPRESENTCONTRIBUTIONSITSCONCLUSIONSAREDRAMATICALLYSTATEDINTHEOPENINGABSTRACT“OVERALL,AMERICANFIRMSWEREPERCEIVEDTOAPPLYTHESELLINGCONCEPT,TOUSESHORTTERMPLANNING,ANDTOPROVIDELITTLESUPPORT“TOTHEIRDISTRIBUTORSINJAPAN,SOUTHKOREA,TAIWAN,SINGAPOREANDHONGKONG“BYCONTRAST,JAPANESE

30、ANDEUROPEANFIRMSUSEDTHEMARKETINGCONCEPT,DIDLONGRANGEPLANNING,ANDPROVIDEDSUBSTANTIALLYMOREPROMOTIONALASSISTANCE“ITMAYWELLBESAIDTHATTHESEOBSERVATIONSHAVEBEENMADEBEFOREBUTTWOIMPORTANTTHINGSARENEWINKEOWNSCONTRIBUTIONFIRST,THEAPPARENTUNANIMITYOFTHESEPERCEPTIONSAMONGTHEREPRESENTATIVESINTERVIEWEDATLEASTFIV

31、EINEACHOFTHESEFIVEPACIFICRIMNATIONSSECOND,THEABUNDANTFLORAOFSPECIFICPRACTICALEXAMPLESLENDINGCREDENCETOTHESEVIEWSITISANAMAZINGPARADOXTHATWHILEMOSTRECENTMARKETINGTHOUGHTWASDEVELOPEDINTHEUNITEDSTATESANDAMERICANCOMPANIESAREPRETTYGOODATPRACTISINGMARKETINGCONCEPTSATHOME,THESAMECOMPANIESOFTENFORGETABOUTTHE

32、MWHENGOINGABROADINTHEDECADESOFTHE1950S,1960S,ANDTOSOMEEXTENTTHE1970S,AMERICANFIRMSENJOYEDADIFFERENTIALADVANTAGEINWORLDMARKETSDUETOTECHNOLOGICAL,MANAGERIALAND/ORFINANCIALSUPERIORITYTHESEADVANTAGESALSOCONSTITUTEDEFFECTIVEENTRYBARRIERSTOTHEENORMOUSDOMESTICMARKETTHEREWASNONEEDTOEMPHASISEEXPORTSANDCOMPET

33、ITIVENESSATTHEMACROLEVEL,NORTOPRACTICEMARKETINGACUMENATTHEMICROLEVELASAMPLYDOCUMENTEDINTHEREPORTSOFTHEPRESIDENTSCOMMISSIONONINDUSTRIALCOMPETITIVENESS1985,OTHERINDUSTRIALISEDANDINDUSTRIALISINGCOUNTRIESARERAPIDLYCATCHINGUPWITHOURCLASSICDIFFERENTIALADVANTAGESAND,INDEED,DEVELOPINGPOWERFULADVANTAGESOFTHE

34、IROWNINTHESEAREASINADDITION,THEYAREINCREASINGLYUSINGSOPHISTICATEDINTERNATIONALMARKETINGAPPROACHESACASECANBEMADETHATPERHAPSMANYAMERICANFIRMSARECONTENTTORELYONTHELINGERINGSTATUSAPPEALTHATMANYOFTHEIRPRODUCTSSTILLENJOYMERELYBYBEINGAMERICANTHETROUBLEISTHATTHISAPPEALISRAPIDLYBEINGERODEDBYTHEDWINDLINGREPUT

35、ATIONOFTHEQUALITYOFUSPRODUCTSRELATIVETOINTERNATIONALCOMPETITORSIRONICALLYTHISLOSSOFREPUTATIONMAYBENOWHEREASEVIDENTASITISINTHEUSDOMESTICMARKET出处EWKELLEYCOMPARATIVECONSUMERANDINDUSTRIALBUYINGPSYCHOLOGYJWINTER1985,PP69二、翻译文章标题比较消费和工业购买心理学这是一个非常特别的国际营销审查的问题。它实际上是一个关于比较研究研讨会的取样器，研讨会于1984年12月在美国心理协会消费者心理学

36、协会23分会和夏威夷大学工商管理学院的主办下在火奴鲁鲁举行。问题的目的是强调以下五点,即1位于营销中心的感知和心理2在工业采购和消费者购买上，买是营销的另外一半3在营销和唯物主义之间以及经济发展和文化变化之间有一个联系4太平洋沿岸的重要性正在被调市场查人员所认可5在跨文化营销和比较研究营销上有潜在的巨大的挑战和结果在IMR问题上做的选择，你的特约编辑会被欲望所引导来突出这些要点。一些附加的标准被使用。这些标准与IMR的编辑哲学一致重实效的确定条款的导向，特别是那些和管理或消费者政策意向有关的导向，偏向于在文件上来限制理论和/或方法。当有疑问时，国际学说更偏向于在一个国家内来限制于亚文化群的研究

37、。至少在一个案例中，一篇不是美国作者写的的论文，从大体上等价的论文中被那些美国调查研究人员选择了，就因为它与IMR的国际特点相一致。总共32篇论文被展现在研讨会上。他们都是为在比较消费心理上的专题论文集议程做出说明，CHARLESFKEOWN和ARCHGWOODSIDE,EDS,火奴鲁鲁夏威夷大学工商管理学院和美国心理协会消费者心理学协会23分会，1985年，虽然那些呈现的都以抽象的形式。这个特刊的开头四篇是关于消费者的,最后四篇是关于产业营销行为。不完全是由偶发事件，特刊的两个部分反映了一种共同的主题。消费者市场和行为文件都涉及市场交流和它的影响。论文第二部分,没有真正做使用术语都在强调社交

38、在国际产业营销中的重要性。每一篇论文,按出版的次序，都会有一个简短的介绍。THORELLI写的文章都是关于感知风险的担心和搜索满意的产品信息，在中国和泰国的中等消费者中（泰籍中国人和本土泰国人）。数据支持着在大多数变量上的主要假设即，中泰人将会介于中华人民共和国国民和本地泰国消费者之间。在大多数情况下,然而,中泰混血相比靠近中国群体，更靠近泰国群体。它把一些信用交给潜在提议，随着时间的推移,环境情形和文化交融过程倾向于控制消费者态度和行为到一个更大的程度而不是民族文化遗产。这种发展在中泰案例中尤其可预期，在相当坚固的民族间的婚姻率也被呈现出来。THORELLI篇章也证明了比较研究的典型的题和不

39、足。使用的样品仅是“大约”可比性,中国和泰国的调查被分开了7年。显然，谨慎的解释结果是合适的,事实上,顺便说一句,在国内市场上是基于二年级学生样本来判断学术的得分的。MULLERBOLGER的文章也是关于信息搜索，在这种情况下的法国人和英魁北克人的汽车购买。我们一开始可能观察,他们发现在法国人和英魁北克人之间的搜索行为上无显著差异,我们可以推测,这可能是由于英加文化在地区消费行为上对主流魁北克文化的渗透。或者魁北克环境很少有益于被安大略人广泛使用的非个人信息来源的使用。另一个有趣的发现是,个人和非个人信息资源的两者使用以及检查汽车的数量，戏剧性的与年龄呈反相关变化。这一发现同时在两种文化中举行

40、在美国通过在老年消费者学说中的相似结果被放大了。MULLERBOLGER研究的关键性发现是，英加人比讲法语的人更倾向于信息搜索在广泛的标准阵列里。作者表示惊讶，这个更大的搜索情感性智弱扩充到甚至个人来源上。然而,这一问题,严格按照我们自己的信息搜索者在德国、挪威和美国的研究，随后在其他几个工业化国家被证实THORELLI,BECKERANDENGLEDOW1975。原来任何消费者的信息搜索始于个人资料；只是更多的信息意见继续进入到各种种类的非个人来源。我们可以明显假定，在MULLERBOLGER的发现基础上，信息搜查人的比例在英加人中更大比起法国人来说。他们调查的重要管理含义被作者们所提出。T

41、ANNGUI着手建立，在孩子们的和他们母亲的对儿童广告的反应上，是否有任何差距，在那些中国人、马来西亚人和白种人中的新加坡人中间。两个中国孩子的母亲，取决于该孩子被经历了“中国”或“英语”式的教育而被分成两组。这好像是作者所想要的一个潜在的跨文化差异的范围，从高加索人通过中国“英语”教育和中国“中文”教育变化到马来西亚语。而且实际上白人和马来人常常被发现有极端的差异说。中国“英国人”和“中国人”的发现，然而,它们不太清楚。虽然没有成对的显著性检验穿过样品被报道，好像是在许多案例中,这两个团体之间的差异因为太小而不够有意义。更令人惊讶的是在两个中国团体中主要差异的几个案例，他们似乎随机符合，或者

42、相反，以上整体小组建议。这很明显是一个对于未来研究的挑战。与此同时,人们可以推测表明,中国中国母亲比起英国中国母亲来，不大愿意带他们的孩子去餐厅，广告可能是由于这些团体之间的经济差异假设,也许是错,但这种差异的确存在。同样的，这是个事实，比如马来西亚小孩比起其他小孩更愿意从他们母亲那里得到一个答案而不是一个不也许再次为了社会经济原因。（一万英里远离的情况是很容易推测的。）我们可以补充说,另一个比较研究对孩子们的反应的广告是在檀香山发表研讨会WARDETAL1985。BELKPOLLAY篇关于日本和美国的唯物主义和地位诉求，印刷广告提供了一个迷人的显化的由这些研究人员在关系营销和唯物主义之间所做

43、的先驱工作。在此基础的好争辩假设上，他们预测日本比起美国印刷广告，在最近几十年里更倾向于强调地位上诉。研究结果当然支持这个提议。他们在其他方面相当感兴趣,同样说明“做“的主题在美国杂志广告更普遍，比起日本的话。阅读这篇文章是高度刺激的,而且必将引起新的问题。你可能会怀疑，例如,关于地位概念和生活方式中的差异和重叠。毫无疑问,生活方式个性化的可能性会有随着较高的生活水平而增长。生活方式个性化是它状态寻求的一种表现，或者这种个性化的确导致状态系统的侵蚀吗关于生活方式和唯物主义之间的关系，我们可以记住任何给出的生活方式（短的那些隐士），似乎部分的体现通过一个小配件的特殊配置（高保真度设备，慢跑者的鞋

44、子，运动车，个人电脑）。而拥有这些东西的所有者无疑是感到“生活满意度的重要来源”BELKPOLLAYEXPRESSION，你也许想知道无辜的业余爱好者在哪里停止和原始的唯物主义从哪里开始在观察时，广告和消费者行为表面上看来是联合进行的，BELKPOLLAY没有直接理由来处理由来已久的问题，是否广告变化，或者说仅仅反映消费习惯。（假设,它的确为双方做了点贡献。）然而超越这问题的，更重要的一个是关于开放市场的潜能来充当经济发展的推进剂。（我们注意到，文化不是经济发展渴望的且在这个世界上少而分散。）我们自己的信念恰巧是，开放的市场的确有着重要的虽然迄今为止大都忽略了角色来扮演THORELLIANDS

45、ENTELL1982。有可能,不管怎么样，从中华人民共和国目前的经济试验获得勇气，就这一点而言THORELLI1985。这个特刊的第二部分，是处理工业和企业间营销,以KEOWN对于美国制造商的亚洲进口商观念的文章开始。文章深刻地关心美国在世界市场上的竞争力问题,这可能是当前贡献中最及时的。它的结论引人注目地在开头的摘要陈述“总的来说,美国公司被认为应用了推销观点,使用短期规划,并提供一些支持”对其在日本、南韩、台湾、新加坡和香港等国家和地区的经销商。相比之下,日本和欧洲的公司使用的营销理念,做了长远规划,并提供了相当大的促销支持。”可以这样说,这些观察之前已经做过了。但是两个重要的东西是新进入

46、KEOWN的文献的。首先,这些认知观念在代表中的表面上的同意被采访了至少五个在每五个这样的太平洋沿岸国家。第二,具体应用实例中的丰富的植物给这些看法提供凭证。这是令人赞叹的悖论,虽然最近的营销思想在美国和美国公司的发展，对于在家里从事市场营销的观念是非常好的，但同样的，当去国外的时候公司经常把他们忘记了。在20世纪50、60年代,和在一定程度上的20世纪70年代的几十年间,美国公司由于技术、管理和/或财务优势，在世界市场上享有特殊优势。这些优点也构成了有效的进入壁垒对于巨大的国内市场。没有必要在宏观水平上去强调出口和竞争力,也不用在宏观水平上实践市场营销敏锐度。随着充足的备有文件关于董事长委任

47、在行业竞争力上（1985）这篇报道，其他工业化和工业化的国家正在迅速赶上我们传统的特殊优势，而且实际上，发展起他们自己的强有力的优势在这些地区。此外,它们越来越多地利用了复杂的国际市场营销的方法。可以举例说,或许很多美国公司满足于依赖经久不消的地位，呼吁着他们的很多产品依旧仅仅通过存在的美国人而被欣赏着。麻烦的是,这种感染力正在迅速地被侵蚀，通过减少的美国产品的质量信誉，相对于国际竞争者来说。具有讽刺意味的是，减少的声誉可能现在正作为证据在美国国内市场。出处EWKELLEYCOMPARATIVECONSUMERANDINDUSTRIALBUYINGPSYCHOLOGYJWINTER1985,PP69