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精选优质文档-倾情为你奉上请不要忘记商业企业的灵魂销售 这里有一些让人警醒的数据。在2011年，美国土地上建立了超过四十万家新的商业实体，但是其中34%的公司已经破产。如今，两年过去了，只有不到一半的企业还在运作。到2018年大约只有30%会存活下来。这些失败的背后隐藏着哪些问题呢？许多的案例表明它们缺乏推销术，芝加哥大学布斯商学院的韦弗利?多伊奇（Waverly Deutsch）教授说道。作为芝加哥布斯商学院一年一度的商业计划竞赛的教练， 她关注学生们的创业，发现他们常常迅速地失败。这些创业者无一例外地认为自己有着独一无二的东西可以提供给市场，但他们都忘记了销售才是商业企业的灵魂所在。她说：“这很简单，没有销售就没有收入，企业也就没办法生存。” “让我们开诚布公吧”，多伊奇说，“许多的创业者是发明家、工程师或是精通数学的人，他们在自己能掌控的环境中工作才能够如鱼得水。”创业者通常认为他们的新产品或是服务特别优秀以至于顾客会自己找上门。如同大多数人一样，创业者对模棱两可感到不适，但销售恰恰包含着许多不确定性。 创业者们在管理公司时将精力投
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