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精选优质文档-倾情为你奉上技术与品牌前些日子与一位东莞本土的小型科技企业老总吃饭，席间他倾诉目前最头痛的事莫过于对销售人员的管理，因为大量的客户资源都掌握在业绩拔尖的销售人员手里，一旦他们中哪个有点风吹草动，都将直接影响企业状况。我们在服务此类科技型或工业型的企业中也经常碰到企业主有类似担忧。其实，科技型企业在这个问题上同样符合一条真理，那就是：品牌越强势，对销售人员和骨干高层管理的依赖也越小，对客户和业绩的掌控能力也就越强。 科技型企业以B2B领域的居多，由于其产品的特殊性与复杂性，与消费品市场比，本土B2B企业管理者普遍认为品牌化经营只适合消费品市场，我们做技术的需要硬本事，品牌感觉太“虚”了。然而随着市场竞争的完全化以及B2B领域国际性品牌的进入，很多企业这一想法已经开始逐步改变。 但是问题又来了，广大中小科技型企业的老板大多技术出身，在长期的埋头苦干发展过程中形成“重研发轻营销”的经营特色，导致老板们在创建品牌的思维模式和推广方法上都不得要领，有些甚至盲目参考其他行业，希望一夜爆红。据峰尚服务中小企业十数年的经验中发现，科技型企业在创品牌过
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