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精选优质文档-倾情为你奉上第14章 开发定价战略与方案在营销组合中，价格是能产生收入的因素，其他因素都表现为成本。价格是最容易调整的营销组合因素，而产品特征、渠道甚至促销的调整都要花费更多的时间。14.1理解定价大多数情况来看，价格是通过买卖方互相协商确定的，讨价还价在徐国地方是适合的。今天互联网部分改变了传统定价趋势。从成千上万的销售商那里随时得到价格比较列出他们的价格并实现他们的价格得到免费产品监视顾客的行为并根据各个顾客的不同需要提供相应的服务向特定的顾客提供特殊的价格在网上拍卖和交易进行价格谈判1、公司定价定价方法多种，小公司价格是由老板制定，大公司定价由事业部经理和产品线经理处理。即使这样，高层管理者也要制定一些总的定价目标和政策，并长需批准下一级管理部门建议的价格。常见的错误：价格没有经常修正以适应市场变化；价格被单独制定，而不是作为市场定价战略中的一个因素和其他因素一起来考虑；价格没有根据不同的产品、市场细分、分校渠道和购买时机采取相应的变化。另一些人把价格作为一个关键的战略工具。2、消费者心
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