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精选优质文档-倾情为你奉上【促销实务】百货业态各类促销对销售毛利的影响(附：计算公式汇总)2014-10-27微小辫儿1、满送：品牌吸券不稳定，客单价较低的商品如果加扣较少、吸券较多，出现负毛利；大量销售的品牌，如加扣力度较少，会造成整体回款较高，销售毛利较低，此类品牌一般为知名品牌，如阿迪达斯、耐克、百丽、思加图等等。A、关注券流向，降低券流向销售量大的品牌；B、临时将客单价较低的商品调整陈列；C、对券流向集中的商品如无法降低回款率，则设置收券比例，比如满200收100等；D、对券流向集中且肯定负毛利的商品，采取实销额活动扣率结算方式，扣率可以很低，比如13%，这样至少可以保证销售不亏损；E、对于销售集中品牌，尽量降低回款率，如预测亏损，可采取活动期实销额扣率结算或收取固定费用方式以保证不产生负毛利；F、对于供应商清理库存需求，因帮其回笼资金，需加扣保证除券毛利率（除券毛利/除券销售额）在正常扣率以上；G、对于只收券或只送券的供应商，需要根据活动力度重新洽谈加扣，至少应保证不亏损，例如100送5
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