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精选优质文档-倾情为你奉上名酒企业个性化定制酒概述 对于白酒行业来说，今年无疑是极其特殊的一年。在深度调整的第一年，白酒量价齐跌，旺季不旺，悲观情绪开始蔓延。这只是整个行业回归理性、调整中注定会产生的“阵痛”，而如今正在进行的一些积极探索：开拓海外市场、电商渠道、瞄准青春小酒、推出封坛定制等，白酒行业正在积极自救，创新营销思路，成为目前白酒行业普遍面临的严重课题，其中最显著的莫过于个性化定制模式的拓展。一、个性化定制模式背景国家限制三公消费、限酒令、公务消费细则等相继出台，白酒传统营销模式三盘互动停摆，团购模式停滞，厂商库存高企，营销费用居高不下，白酒行业的出路在何方？是继续控量保价，还是降价保量？还是产品下沉，开发“腰部”产品？针对中高端产品的独特的“稀有”与“历史渊源”以及社会精英阶层专属诉求，个性化定制应运而生，并且部分企业已经做出了探索。传统上中高端白酒主要有三种主要销售模式：政务消费、寻租消费与个人奢享型消费，其中前两种大概超过八成份额，真正个人消费不足两成！随着高端白酒消费大环境、监督氛围的强化，其市场萎缩较大。如何提升高端酒销售，是当
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