温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-12147616.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(大客户经理的角色定位解析(共3页).doc)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
精选优质文档-倾情为你奉上大客户经理的角色定位2007-8-20 12:10:48 全球品牌网 大客户经理的角色很重要,特别是在大客户销售过程中,不仅对卖方如此,对买方也一样。大客户经理的角色随或客户关系的变化而变化,并不是说关系演变了,大客户经理就必须进行进行改变。许多大客户经理与客户一起成长,而在另外一些情形中,高级大客户经理的任务是转变关键潜在客户,确定在新业务中使用哪些技巧,以保证该业务的发展。在大的初级阶段,购买方期望销售企业负责全部业务,采购决策者希望大客户经理首先介绍产品及服务优越性,使其完全理解产品。事实上,大客户经理在大客户服务初级阶段搜寻潜在客户,就必须扮演环境审视者的角色,为以后的业务做好准备。在大客户服务中期阶段,如果企业的产品不错,价格合适,一般大客户愿意与企业有大量的业务往来。在这种情况下,大客户的决策者期望企业明确其重要地位,与大客户经理密切联系,同时,大客户也希望了解企业对其的评价。在此阶段应开始某种程度的大客户团队工作,大客户经理需要开展深入的客户工作,如果能够建立一个非正式的跨职能团队以提升对某一客户
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。