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精选优质文档-倾情为你奉上 房地产销售的9大话术(2) 房地产销售的9大话术提要：交谈过程的主导话术如前所述，置业顾问最关键的一点就是培养赢家心态，塑造自身的顾问形象和行业权威。在实际工作中，其表现就是置业顾问要主导谈话于 房地产销售的9大话术 四、看房过程的控制话术 听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点： （一）人际关系控制话术 看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到主动要求客户给你介绍。张先生，您给我介绍一下您的几位朋友行吗？并主动递出自己的名片。客户介绍后的话语也一定要跟上。您好，张先生这么成功一定是有一群成功的朋友。张先生提到您多次了，说您才是行家呢。您好，您可要多指点，认识大家真的是缘分呢。 这些话都是事先铺垫的，为的就是预防这些人在看房过程中说一些会影响购房决策的话。比如这房子不行，
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