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精选优质文档-倾情为你奉上打动客户的营销演讲Marketing Speech & Presentation课程背景 Background无论是销售交流、产品演示、展厅讲解、公司介绍、项目提案、竞标陈述等销售活动，还是产品市场发布会、主题研讨会、客户沙龙，会议营销等市场营销活动，一对多的直接向客户进行演讲和呈现都是销售和营销人员的“关键时刻”，主题演讲决定了销售动作、品牌传播和营销推广的实质效果，是营销活动中价值最高的部分，也是最难的部分。但是通常因为这些原因，营销演讲无法起到推动客户决策的作用：1. 心理差：对演讲动作缺乏销售意识、应付差事、上台紧张2. 内容差：客户记不住要点、客户感受不到产品和方案的价值、客户听后不行动3. 表达差：演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动听众、表现不专业4. 控场差：听众溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对客户提出的棘手问题5. 配合差：“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合一场营销演讲的核心是推动客户前进，衡量一场营销演讲的唯一标准是
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