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精选优质文档-倾情为你奉上营销策划成就伊利品牌强势伊利婴儿奶粉从弱变强的策略纪实说起奶粉，尤其婴儿配方奶粉，不少人都迷信洋货，雀巢、多美滋、美赞臣、惠氏等。然后才轮到三鹿、完达山和伊利。无论从销售量、销售收入，还是从配方奶粉比例和产品毛利上看，伊利奶粉曾经都处于弱势地位。尤其，婴儿奶粉的销售收入连前5名都排不上，成为典型的弱势品牌。但2003年通过一系列的营销策划活动，基本改变了这个命运，在短短的一年内，成就中国奶粉行业罕见的销售业绩，打造了一个品牌从弱变强的神话。一切从“心”开始20年来，中国奶粉行业发展较平稳，到近几年发展速度更加缓慢。AC尼尔森零售研究数据表明，2003年整个行业大约下滑10%，只有婴儿奶粉以3-4%的速度缓慢增长。行业里的所有竞争品牌可以归纳为3大梯队，即国际品牌、国内知名品牌和地方强势品牌。国际品牌基本占据高端市场，国内知名品牌争夺主流市场，地方强势品牌则混战在低端市场和部分主流市场。经过十几年的争夺，不少国际品牌销售收入已经超过国内品牌，美赞臣和多美滋等已经成为中国奶粉行业的强势品牌。从行业集中度看，无论是成
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