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1999年8月年加盟中国人寿2000年6月兼职祖训2002年10月省级祖训2004年至今部门经理：戴窑，新丰，周奋，永丰，新垛准客户开拓的方法 疑惑寿险营销为什么有人终身从事?寿险营销为什么有人半途而废?区别稳定的业绩持续的客户积累寿险营销人员最害怕我们为何缺乏足够的准客户来源？是市场的原因吗？还是我们的行销方法有问题？扪心自问你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少？或者说你最重要的工作是什么？你是否在寻找不同类型的准客户来源?你有持续开拓准客户的习惯吗？你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗？成功有方法持续的准客户开拓习惯不同类型的准客户开拓详细的追踪系统 如何有效地开拓准客户(一） 建立习惯（二）寻找途径（三）高效开拓成功者在行动！（一）建立习惯销售中80的时间用于 准客户开拓！每天可以没有成交，但不可没有准客户的积累！（二）寻找途径1、缘故市场 ；2、转介绍市场3、直接推销市场 4、目标市场5、保户市场 缘故市场今天找谁去？成也缘故,败也缘故除非你化缘故为无故！转介绍市场我们强调转介绍的原因拥有一定数量的准客户是业务员最重要的工作；转介绍虽然不是唯一取得优
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