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精选优质文档-倾情为你奉上采购谈判与供应商选择第一章 采购谈判概述1、什么是谈判？谈判的主要特征是什么？谈判是怎样分类的？答：谈判是一个过程，是指在一定的时间和空间条件下，参与谈判的各方为满足各自的需求和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程。谈判的各方可以是个人、也可以是团体。任何谈判都包含的以下特征： 互有需求，人们才可能进行谈判； 谈判必须有此有彼，至少是两方或两方以上的活动； 谈判是一个传递信息、相互协调的过程； 谈判可以帮助人们建立或改善社会关系； 谈判需要选择恰当的谈判时间、地点。谈判的分类： 按谈判人数划分；（一对一、小组谈判、大型谈判） 按谈判地域划分；（主场谈判、客场谈判、第三方谈判） 按谈判内容划分。（外交谈判、军事谈判、家庭谈判、采购谈判）1、 什么是采购谈判？采购谈判有哪些因素？答、采购谈判是组织诸多商务行为中的一种，是谈判的参与者即采购方和供应方为实现自己经济目的的如购进厂房、设备和原材料等生产经营所必需的物资、场所或服务，与供应商就价格、规格、数量、
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