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推销的十原则http:/一则小故事的启发 有一天某个农夫的一头驴子，不小心掉进一口枯井里，农夫绞尽脑汁想办法救出驴子，但几个小时过去了，驴子还在井里痛苦地哀嚎着2销售从拒绝开始面对拒绝愁眉不展怨天尤人低落消沉脱离团队总结教训积累经验越战越勇激发潜能31 、做一个有自我要求的人 心有多大，舞台就有多大 目标创造能力42 、永不放弃 坚持就是胜利 成功者与失败者的区别 善用销售工具督促自己 百分卡 AAH53 、谦虚的学习态度 多问“为什么” 问客户 问自己 每日必问 我今天学习了什么？ 我明天如何能做得更好？ 读书的习惯64 、做足准备 有备而去才能胜券在握 心态 销售工具 销售话术 让自己“与时俱进” 专才 通才75 、记录随时有用的东西 准客户名单 生活化的保险话术 优秀伙伴的分享 客户面谈要点 86 、每天出门拜访多坐公司半小时，不如客户三分钟走出去、说出来、收进来准时赴约97 、收工前再多打一个电话 机会就在下一个电话 随时随地约客户108 、运用需求分析 我们的角色顾问 需求分析的重要性 需求产生保单119 、学会处理异议的方法 促成的必经之路 看清问题的本质 转化异议为成交1
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