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精选优质文档-倾情为你奉上第一节娱乐业会员制止介绍一、 娱乐业会员制的概念娱乐业会员制是指给予定期激纳一定数量会费的会员各种优惠和优先待遇，经营方式。其营销目的是鼓励顾客提前购买消费权。娱乐业会员制的营销特点是能为会员提供优先和优惠的服务：1 会员为本企业服务项目的经常使用者和大量使用者。2 给予会员更多明显的利益。不仅会员本人享有会员优惠消费，而且对同伴而言有适当的折扣消费。3 为会员提供特殊服务。4 娱乐业的某些服务项目，只为俱乐部成员提供。5 拥有会员标记（如成员证、徽章等）。6 简化会员消费和享受服务的手续。会员制娱乐业必须能给客人以优越感，这不仅体现在价格上，还包括一些特殊项目只有会员才可以使用而不对其他人开放。二、 会员制的促销特点1会员制有严密合理的制度。会员制作为一种机制，必须要有相应的书面的企业与会员双方认可的制度，它包括入会条件、手续、会员资格、会员义务和会员权利等。俱乐部会员制主要特点是把客源限定在某一特定的阶层或范围内。加入俱乐部的会员，在职业、社会地位等方面都比较接近，会员之间容
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