精选优质文档-倾情为你奉上窍门一:建立共赢关系 确保这是一次双赢的交易,否则你以后将会为任何咄咄逼人的短期利益付出代价。 将你的优先关注点告诉供应商。让他们知道你会在必要的时候告知你的需求并给他们机会。 寻找可替代方案,制造竞争气氛。如果供应商知道你只找了他们一家,他们会轻易取得谈判的控制权。提防所谓的“合作伙伴关系”,这个说法通常是供应商为了确保你要使用他们惯用的方法。 利用供应商帮助你撰写商业案例或说服团队中意见不同的成员。供应商常常可以帮助你撰写商业案例的白皮书和ROI(投资回报)分析,他们十分愿意帮助说服你的团队。利用他们达成自己的目标并使各方皆大欢喜。 不要将你的潜在合作伙伴或合作伙伴作为供应商来对待。与你的供应商建立牢固的、真正合作的伙伴关系将带来长期回报。想一想,当市场状况恶化时(它们肯定将会恶化),你愿意与谁谈判呢?是供应商,还是合作伙伴? 寻找建立良好关系的途径。价格不是合作的惟一条件,让对方的关注点扩大到生意以外。 寻找长期的责任。除了生意上的来往以外,还要