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精选优质文档-倾情为你奉上前几年还不怎么显山露水的奶粉市场正吸引越来越多的注意，经过惨烈的价格战“洗尽铅华”的国内各液体奶诸侯以及挟品质认知和成本优势的国外奶业厂家都纷纷发力奶粉市场，但奶粉与液态奶在市场消费结构上差异很大，奶粉市场的消费者和购买者之间的分离程度更大，这也正是为什么液态奶市场很难看到国外品牌的影子而奶粉市场高端几乎全部为国外品牌垄断的一个重要因素，消费结构的差异直接导致市场策略的不同，尤其在中国这个家庭结构和消费结构及购买模式都比较特殊的市场上，如何做好奶粉营销呢？市场占有率对于奶粉来说，市场占有率的意义非同一般，因为奶粉消费主题的婴幼儿对第一次食用的奶粉存在相当的依赖即所谓头口奶效应，这使得婴幼儿在使用奶粉的过程中一般很少更换奶粉品牌，以防止出现不适，这也正是很多奶粉品牌争夺医院渠道的一个重要原因，因为一旦孩子习惯了使用一种品牌的奶粉，中途更换品牌的可能性很小，以至于很多小孩在整个成长期间只使用一个品牌的奶粉，一句话，奶粉消费的品牌转换成本相对较高。在这种情况下，高度的市场占有率常常可以让你获得很多竞争优势：市场占有
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