精选优质文档-倾情为你奉上 出奇制胜的心理定价心理定价法的基本精神是根据消费者对某种商品肯支付的 价格而定。本文介绍了一些普遍的常用心理定价方法。 企业传统的产品定价一般依据产品成本、流通费用、利润以 及税金来得出。但是美国内华达大学的商业研究中心曾对 多种商品进行分析,发现价格与上述费用有关,但不显著。尤其 令人惊奇的是,他们还发现价格与商品品质之间的关系几乎不 存在。影响价格最显著的因素是人们的心理预期和市场供求关 系。消费者对产品价格的看法,客观存在着理论和心理上的误 区。精明的商家据此采用心理定价法,往往在市场竞争中出奇制胜。 新上市产品高定价 日常生活中,消费者有一种“一分价钱一分货”的心理,往往 乐意掏大把钞票去选购新产品,他们认为新产品的质量肯定会 比老产品高,价高十分自然;相反若新产品的价格定的低,他们 反会产生“新不如旧”的感觉。 零售商品巧标价 美国的零售商品价格一般都有尾数,即使美元的商品也 要标成美元。这样首先给消费者以准确定价的印象,使消 费者感到经营者对定价是认真的、合理的,无形中产生一种信赖 感。
