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精选优质文档-倾情为你奉上培 训 导 购 讲 文今天我要讲三个部分第一部分:业务建材业业务重要性及目的。第二部分:客户销售前的准备工作及注意事项。第三部分:顾客沟通时技巧及注意事项。第四部分:售后服务注意事项及应知的产品知识。第一部分:1、 业务重要来源于客户对建材产品不了解,及建材产品属于耐用品的特性。所以产生了买品牌陶瓷,从众的消费心理与别人商量,看别人装修的特点。2、 原因在于品牌之间的竞争,要求你从起点抓起工作。3、 装修房子自己家在人们心目中是一个大事,从而产生去建材市场次数多,去装修房子的工地现场多,导购才有机会接触客户。 所以:1、广告宣传、小区宣传的好,在客户购买时,心理上产生很大的影响。2、广告宣传、小区宣传的好,在客户进展厅后,缩短了购买的心理历程。3、广告宣传、小区导购还能做到产品售后服务,加深客户对产品的认可度。4、广告宣传、小区导购能直接反馈市场动态,便于管理者更客观分析市场,能准备定位。第二部分:销售前的准备工作分三个方面:1、 导购内在的自身素质、心态、能力、口才、社交、勤奋敬业的

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