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1、Targeted Selection 面试方法培训手册概述一、有效的招聘系统对于目前的组织来说，采用一种有效的招聘系统变得越来越重要了。一般而言，非常有效的招聘系统具有以下三个特征： 准确性招聘系统可以正确地预测应聘者将来的工作绩效。 公平性招聘系统可以给每一位应聘者公正、公平的机会。 双嬴性招聘双方都可以从招聘中获益。二、迫切的现实需要在现在这样一种竞争激烈的市场中，企业处在时时刻刻的压力之下。这个市场中的劳动力却比以前更频繁地变换工作单位、职业，以求找到一个能够满足他（她）们经济上和个人需要的工作。企业因此需要一种招聘方法，它可以找到能为企业稳定工作的人，这些人不仅具有工作能力，而且还要愿

2、意为企业服务。三、不良招聘方法的后果把一个不适合的人招进企业是代价昂贵的。企业不但在招聘这个人时付出了许多成本，而且更严重的是，不合似的人在企业中可能带来的巨大损失。四、招聘中可能存在的普遍性问题有效招聘的三大特征即准确性、公平性、双赢性是衡量我们采用的招聘方法的标准。很遗憾，我们通常采用的招聘方法中总是存在这样的或是那样的问题。现在，我们根据经验把招聘中可能存在的问题列表如下。看一看，你的组织中是否这些问题？ 面试官遗漏重要的信息面试官把过多的精力和时间花在影响工作是否成功关键因素的个别因素，他（她）们往往只考察到应聘者有限的几个方面，而难以获得关于应聘者的完整信息。 面试官忽略了应聘者的工

3、作能动性和组织适应性面试官容易把注意力放在应聘者的工作能力上，而因此忽视了面试官的工作能动性和组织适应性。须知：工作能力和工作能动性不同。前者执应聘者是否具有但当工作的客观能力，后者反映了应聘者的一种主观愿望：愿不愿以为企业服务。如果忽视这一点，可能会出现应聘者被录用后的低劣绩校表现，以及较高的流失率。 面试官问了非法的、与工作无关的问题如果面试官问了非法的、与工作无关的问题，可能会把自己卷入令人生厌的法律纠纷中，或是给应聘者留下非常不好的印象。 面试官的问题重复尽管有时面试官之间需要问应聘者一些重复的问题，但是，大量重复的问题就是在浪费面试宝贵的时间，不但容易使应聘者生厌，而且不能考察应聘者

4、的全面素质。 面试官不能系统性地组织面试如果面试官不能系统性地组织面试，那么，他（她）可能会针对不同的应聘者采用不同的方法，有些应聘者因而处于不利局面。相反，一个系统的招聘方法将会很快地把不适合要求的应聘者据之门外，而且花费甚微。 应聘者对招聘方法过程不满面试官有时候会在面试中夸夸其谈、罗里罗唆、粗鲁或思维无序。在这种情况下，有些应聘者会拒绝面试，甚至拒绝录用，转而它投。糟糕的是，企业的声誉也因此受到损害。 面试官头脑中存有偏见或先入为主有些面试官习惯于先入为主地看待应聘者，但是他（她）们却意识不到这种偏见给招聘本身带来的恶果。 面试官不作记录或很少作记录有的面试官不做或很少作记录，他（她）们

5、依赖自己的记忆。这样做的结果往往是他（她）们对面试过程中的第一个人和最后一个人记得较清，而其它的应聘者记忆就不清楚了。 面试官错误地理解应聘者的回答面试官在面试结束后总要从收集到的结果中分析应聘者的回答，以便进一步做出判断。有的面试官可能总在扮演“业余心理学家”的角色，但是他（她）们往往错误地从结果中判断应聘者的个性和能力。 面试官做出草率的判断有的面试官会通过一次会面时的握手或随后的几个问题就做出录用决策，但是研究表明：如果他（她）们能够继续有计划地收集应聘者的情况，做出的决策无疑会更好。 只依赖面试做出录用面试如果用的好，的确非常有用。但是，不可以单纯依赖面试，而应该综合其它的方法，如笔试

6、、情景模拟以及向证明人查询等。 面试官让应聘者的某项特点左右面试官有时会陷入一种被称作“光轮效应”的现象中，即面试官被应聘者的某项强项或弱项左右，做出甄选判断。五、Targeted Selection 方法的引入针对以上我们提到的问题，Targeted Selection 方法 【1】 被引入。这种方法能够在不同程度上克服我们以上提到的问题，而且长时间的实践经验表明这种方法行之有效。六、目标甄选法的组成为什么目标甄选法能够具有准确性和公平性？这是因为它由六大组成部分构成。弄懂这六个组成部分，我们可以达到以下目标： 把面试和甄选过程的重点始终放在与工作相关的信息上。 把甄选过程的各部分组成一个有

7、效的系统。 获得具体的行为分析类信息以便用来预测应聘者将来的工作绩效。【1】 这种方法的中文译法译者暂定为“目标甄选法” ，以下采用本译法或简称 TS 面试法。 评估应聘者的工作动机。 面试官之间进行系统的纪录信息讨论。 做出合法的、可信的录用。1. 素质我们这里给“素质”下的定义为：素质指与工作的成败相关的应聘者知识、动机和行为。如果你是目标甄选法的面试官，那么你的首要责任是收集以下三个方面的应聘者信息： 知识 行为 动机在 TS 面试法中，你应列出可以归入以上三类的几项素质，把它们作为面试所要收集信息的目标。基于素质的面试问题把你的注意力集中于对待聘工作有重要影响的特定知识、动机和行为上。

8、以下是一个例子，列出了两项工作需要的素质群：销 售 人 员 销 售 能 力 、 说 服 力 交 流 能 力 工 作 动 机 是 否 合 适 计 划 和 组 织 能 力 精 力 决 策 能 力 坚 韧 力 谈 判 能 力 主 动 性 影 响 力领 导 责 任 心 计 划 和 组 织 能 力 决 策 力 进 取 心 承 受 压 力 的 能 力 谈 判 能 力 主 持 会 议 能 力 交 流 能 力 工 作 动 机 如 何 收 集 信 息 能 力2. 招聘系统TS 面试法的系统性保证了它的可靠性。因为它可以帮助你把从面试、模拟以及向证明人查询几个方面得到的相关信息做出结构化评估，所以可以做出准确的招

9、聘决策。但是现实中，不少组织缺乏这样一种收集信息的系统，而且更缺乏用于评估这些信息并做出招聘决策的方法。之所以会这样，主要是因为没有建立起一种“招聘系统” ，即在招品种从头到尾应采用的一系列规则和步骤。在 TS 面试法中， “系统”是指一种具有内在联系的、一步步的招聘过程，用来收集、评估应聘者信息以及做出招聘决策。它可以确保最终录用和淘汰的决定是对所有应征者公平的。“招聘漏斗”下图反映了在招聘中常常出现的一种情形：虽然我们只有一个职位，但有许多名应征者来应聘。 一个好的招聘系统可以让企业既有效又经济地从一大批应征者中选出合格者。我们来举个例子：假设我们要通过招聘系统TS 面试法从大量的应征者中

10、找到两个人来填补通信工程师和地区销售代表这两个不同的职位，下面的图表示了这一流程，请注意它们的异同点。另外，素质交叉表帮助面试官来做事先的计划分清由谁来收集应聘者的某项素质，由谁来收集面试者的其它素质。这种有计划的交叉表可以使我们在获取目标素质的信息时不至于发生遗漏，而且，我们只需对一些重要的目标素质由多人考察，一些次要的素质可以精简。通讯工程师校园招聘TS 面试（人力资源部）TS 面试（技术主管）TS 面试（技术部经理）情景模拟综合评估、做录用决策向证明人查询发出录用通知地区销售代表广告一般面试（人力资源部）TS 面试（人力资源部）TS 面试（销售部经理）情景模拟综合评估、做录用决策向证明人

11、查询发出录用通知地区销售代表招聘系统构成校园面试官TS 面试法（人力资源部）TS 面试法（销售经理）情景模拟 向证明人查询决策能力 X X X X顾客导向 X X X计划和组织能力 X X X责任心 X X X X销售能力 X X X主动性 X X X X工作动机 X X X沟通能力 X X X X演讲能力 X3. 信息收集有那些类信息？面试官从应聘者处得到的信息可以分为三类： 工作背景/教育背景/资历/技能应聘者广泛的、一般的背景。这种信息的主要来源是申请表或是简历。 具体的经验应聘者在过去的工作中或相关历史中做过的具体事情。比如：有一次该应聘者向他（她）的小组领导贡献了一个主意。该应聘者做

12、过一项大工程的项目预算。该应聘者化解了一次和一位小组成员的矛盾。 兴趣/动机应聘者想从工作、组织和工作地点中得到什么。面试官应在面试中记录下这些信息并要求应聘者用实例说明。用行为分析法来确认信息并预计工作绩效认清上述三种信息和目标素质之间的关系是面试官必须掌握的主要技巧。然而实际过程中对这种关系的认识往往流于表面，所以找不全甚至没找到需要的信息，一致做出错误决策。TS 面试法通过收集行为类问题，可以帮助面试官克服上面的缺点。让我们设想一下：假如一位应聘者告诉你他（她）是一个小组的成员，曾经开发了一种新产品。这个信息虽然看起来不错，但是却容易误导我们。这个人在多大程度上参与了小组的开发工作？他（

13、她）在其中起了多大作用？积极的作用还是消极的作用？小组达到它们的目标了吗？他（她）们开发的产品有没有市场？有没有按时完成？有没有超出预算？收集应聘者行为类的例子可以帮助我们很好地理解这个人的工作经验，并把收集的信息和目标工作联系考虑。请大家记住：过去的行为反映将来的行为。这是 TS 面试法的精要和基础所在。收集 STARs为了使我们可以收集到行为类事例，TS 面试法采用一种称为“STAR”的技术。一个可以用来预测将来绩效的行为类例子应该包括： 应聘者曾面临的情形（Situation ）和任务（T ask） 。 应聘者当时采取的行动（Action） 。 应聘者采取行动后获得的结果（Result）

14、 。STAR 是为了获得行为类例子的三个构成部分的首字缩写，他（她）可以帮助面试官收集和评估具体的工作相关信息。面试技巧面试官在面试中应收集行为类例子，并且要获得与目标工作相关的不同实例，以便对应聘者的过去行为有一个完整的认识。为此，你需要： 提出的问题应可以问出每一个目标素质的行为信息。 用追问的技巧得到完整的 STARs。 面试过程中作记录。 和应聘者之间保持良好的氛围。 按时、有步骤地进行面试。情景模拟情景模拟可以使我们直观地看到应聘者在将来要面对的环境中的表现。作为面试过程中的一个部分，情景模拟可以在以下情况下提供行为类信息： 有的素质仅靠一般面试无法准确评估。 有的关键素质需要更多的

15、信息。 应聘者缺乏工作经验。 应聘者从另外的职业刚刚转来。4. 动机招聘中对应聘者动机的评价和对其技能和能力的评价一样重要。动机可以分为三类：工作合适度、组织合适度、工作地点合适度。目前，引起对工作不满和员工流失的一大主要原因就是“合适度”不足。员工有能力做好工作，可是因为他（她）对有些事情不满意，所以不愿已做好工作。动机素质可以帮助面试官考察应聘者的“合适度” 工作合适度一个人能够做好工作，但可能不喜欢这项工作。 组织合适度一个人可能喜欢他（她）的工作，但是可能对企业的管理方式和企业文化不满。 工作地点合适度一个人可能对他（她）的工作地点不满意。面试和评估对动机素质的面试和其它素质的面试形式

16、上不同，但也是在收集关于应聘者动机的行为类事例。为了达到这一点，你应该询问具体的动机特征，包括应聘者满意和不满意的工作/角色、组织和地点分别是什么。和应聘者的技能和能力实例结合在一起，我们可以更全面地考察应聘者。5. 数据评估面试完应聘者后你需要对收集的信息作评估。信息评估包括两个方面：信息分析和信息综合。这两个方面的结合给评估信息提供了一个系统的方法。信息分析A. 把收集到的、有关每个素质方面的信息整理好。B. 评估信息的质量。C. 给每个素质打分。信息综合A. 和其它的面试官讨论分数，一个一个素质讨论。B. 对每个素质的最后分数达成一致。C. 所有素质讨论完后，做出招聘决策。6. 有关法律的考虑TS 面试法由于公平对待每一位应聘者、招聘过程基于目标素质、有档案记录、面试问题只与工作相关，所以具有合法效力。