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精选优质文档-倾情为你奉上房产逼定的技巧 一、逼订意义逼订即逼客户订购下定金,它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的,而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志(详见现场标准作业流程中“现场逼订”)。二、客户下订的原因总结1、喜欢本案产品,而且产品合乎他的要求2、 对销售人员产生依赖感、亲切感、好感3、 认为产品价格合理(合理利润+成本+附加价值)甚至物超所值4、 在成交的关键上,认为必须立即采取购买行动,否则会被人捷足先登。补充:客户认为他的问题都被慎重的获得解答,或转移注意力,从而得到满足感和被尊重。三、逼订方式战略高招1、正面进攻,反复强调产品和环境的优点,重复购房手续、步骤,逼其下定。注:这是逼订永不改变的法则,体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子,引起欲望。2、若不成功就追根究底,找出问题所在,击破之。注:也许他只是编一个善意谎言,也许是真正的原因;但不要轻易放弃,用你的信心、胆略击破它。3、一再保证,现在订购是对他最
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