精选优质文档-倾情为你奉上同样是一个品牌,同样的店铺大小, 同样的市场, 同样的货品,为什么有的店铺生意越做越 大,越做越红火,甚至开连锁店,有的却慢慢消退,逐渐被市场淘汰,最终放弃。主要原因 我个人分析以下几方面:专卖店销售业绩 =50%货品 +10%店铺形象 +20%店铺服务 +20%销售技巧百分五十的货品包括:货品的管理,推广,分析,陈列,还有货品的本身质量, 价位,款式等因素。一,首先我们分析店铺形象由此可见,销售业绩的主观因素在人为,不在货品, 50%的主观因素都是通过人为可以做好 的店铺形象可分析包括为:卖场 清洁卫生,货品陈列色彩效果,橱窗展示,店铺 装修档次、布局,导购员素质、 形象气质,卖场音乐,灯光效果以及销售氛 围等店铺形象是服装价值最直接的体现 , (如一件假皮衣放在散货市场, 顶多就值一二百, 但如果放在高档形象店, 经过包装精美展示,它的价值很可能成倍翻番,再如某品牌 钢笔的服务员气质好, 形象好, 亲切文雅, 在帮客人取笔时会小心翼翼的打开透亮的玻璃柜, 带上雪白的手套,轻轻的用双手托起,并给您展示和介绍,敢问这样的
