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精选优质文档-倾情为你奉上第四章 市场细分与目标市场第一节 市场细分一、市场细分及其产生的客观依据市场细分是指营销者根据总体市场中不同消费者对产品的需求欲望、购买行为与购买习惯的差异，把整个市场划分为不同类型的消费者群体，从而确定企业目标市场的过程。其中，每一个需求特点大体相同的消费者群就是一个细分市场或者子市场或者“亚市场”。市场细分的客观基础，首先在于消费者需要和消费行为的差异性。市场需求的差异性取决于社会生产力发展水平、市场商品供应的丰富程度以及消费者的收入水平。生活越富裕市场需求的差异性越能体现出来。其次，市场细分的客观基础还在于市场需求的相似性。这种交叉中的相似性和差异性就使市场具有可聚可分的特性，为企业按一定标准细分市场选择自己目标市场，提供了客观可能性。进行市场细分对于企业实现战略目标具有重要作用：（1）有利于企业巩固现有市场阵地。（2）市场细分有利于企业发现新的市场机会，选择新的目标市场，开发新产品。（3）市场细分有利于企业制订适当的营销战略和策略。（4）市场细分有利于企业把有限的资源集中用在企业的
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