1、经管教学部 教师 赴浏阳 调研 2018 年 5 月 18 日，经管教学部段庆华、李明辉、刘娟、谢楠四位 教师赴浏阳柏加镇 现场 调研并 指导我校农民大学生卢术同学 的企业经营管理。 在了解基本情况的基础上， 就如何更好地经营和管理好他 所创办的 绿森苗圃基地， 从 产品转型升级、拓展营销渠道和 改变生产方式 等 方面提出改进建议； 同时还 了解 了 卢术同学的 学习需求。 图一 了解常规类小苗种植情况 卢术是我校农村行政管理本科专业学员。他 在 家乡柏加镇成立了绿森苗圃基地，主要种植城市绿化色块绿篱用苗 、小 直径 （ 2-5 公分） 小苗 和 造型及盆景等。 从访谈中 我们了解到， 浏阳
2、柏加 镇 苗木产业发展 已经 滞后， 根本原因是满足过去，观念陈旧，缺乏发展理念，缺乏品牌思想，没有发挥自己的优势；直接原因是生产设备简陋，种植技术落后，管理模式粗放，产品定位模糊，营销手段落后。 访谈后， 老师们 一致认为，要想绿森苗圃有新的发展，就必须结合 浏阳 柏加苗木产业现状和自身实际情况，重点围绕 产品转型升级、拓展营销渠道和 改变生产方式 三 个方面寻求新的突破，实现再次创业。 提出的 具体建议如下： 图二 了解盆景设计种植情况 1.产品转型升级 一方面要针对传统的苗木产品实施品牌战略，从种植技术上突破， 提升产品品质，要融入地区文化元素，提升产品附加价值，把“绿森”做成 浏阳 柏
3、加绿篱、常规小苗和盆景的代名词。另一方面在产 品内容提供方面进行转型升级，针对目前三大类客户需求（农业站苗木需求、政府市政施工 绿化 需求和园区绿化需求） ，特别是市政和园区绿化需求，进行整体工程设计和苗木种植，这样就能大大提高附加价值。 2.拓展营销渠道 实施品牌战略，以品牌理念开展营销推广， 充分利用大型交易平台 （湖南花木网、新苗商等） 展示品牌，充分利用网络延展营销渠道。 要形成品牌文化，这种文化一方面来自于 浏阳柏加 区位大环境 的文化 ，是根基，另一方面，又要 在大环境文化基础上，进行创新和提升，形成符合自身特质的个性文化。 3.改变生产方式 目前绿森苗圃仍是家庭作坊式生产经营，没
4、有规模，也无标准，是介于花农和种植大户之间的一种微小型苗圃，尽管管理成本低，反应速度快，但已经严重制约了苗圃的发展。改变生产方式，就要 走规模化标准化道路 。增加林地，扩大花农规模，并制定生产标准，签订采购合同；添置新的设备，提高劳动效率；引进新的技术，形成标准化生产。在考虑已有模式、管理成本、地区环境等因素的基础上，不追求标准化的公司管理模式，但必须有基本的组织构架 ，至少包含生产技术、营销等核心部门，固定人员可以少，但必须在老板统一管理下开展工作，权力要集中；临时用工人员可以多，松散用工，但标准、规定、契约不能少。 此次调研指导工作，深受学生欢迎。 同时 还了解到，卢术作为农民大学生创业典型代表，有更多的学习需求 ： 一方面 希望学校 搭建全省农民大学生的互动平台， 将全省各地的农民大学生集聚到平台上相互学习，资源信息共享，共同促进和发展；另一方面需要更多的专家来指导农民大学生创办的企业 ，提升 经营管理水平 和 提供 技术帮助。 经管教学部 调研组 2018 年 5 月 21 日
