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新人销售培训Page 2目录销售的定义及重要性销售成功的关键销售成功的技巧和方法Page 3一、销售的定义及重要性n （一）销售的定义n 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder ）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的。n 销售是展现自己，建立良好的人脉关系，帮助客户并销售产品的过程。Page 4销售的重要性认知自己锻炼自己成就自己超越自己个人Page 5认知自己n 怎样认知自己借鉴别人法回忆法实践法销售Page 6锻炼自己自我的提升语言表达能力承压能力心态锻炼技巧提升心智提升Page 7成就自己成就自己财富技能经验能力Page 8二. 销售成功的关键n （一）对销售工作充满热情n 选择职业的方法：n 1. 自己感兴趣的职业n 2. 自己所擅长的职业n 3. 为自己感兴趣和擅长的职业做准备因为这样选择工作会让你觉得工作是一种乐趣，无论再苦再累也愿意！既然选择了销售就疯狂的爱上它吧!Page 9（二）自信，拥有强烈的成功欲望n 如果连做销售的勇气都没有,
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