温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.wenke99.com/d-12420802.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。 2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。 3: 文件的所有权益归上传用户所有。 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。 5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
本文(渠道管理培训大纲徐志(共7页).doc)为本站会员(晟***)主动上传,文客久久仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知文客久久(发送邮件至hr@wenke99.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!
精选优质文档-倾情为你奉上渠道开发与经销商管理课程大纲徐志课程目的1、认清销售经理自身的角色与营销使命2、培养营销创新的思维,掌握市场开发的规划、流程与管理套路3、掌握经销商选择、培训、激励、协调、评估方法,提升经销商积极性与忠诚度4、领会经销商生意赢利模式,确保区域市场销量持续增长课程时长13小时2天课程内容第一部分 认识营销与营销渠道一、 营销的概念营销的三大力量二、 渠道的概念与类型案例:格力的渠道模式三、渠道设计三要素1. 分销(结构模式)2. 分利(动力模式)讨论:销售人员的经销商化现象案例:宝洁如何对经销商返点3. 分工(职能模式)讨论:3个经销商,分别为能力强、实力强和态度好,你想找谁合作?4. 总结:1) 渠道模式应贯彻营销整体战略。2) 渠道应为顾客增值讨论:渠道管理难度高的原因分析第二部分 区域市场规划一、市场开发三大难题1. 市场开发屡不成功2. 开发成功没有销量3. 有销量却没有利润案例二、区域市场SWOT分析与
Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved
工信部备案号:浙ICP备20026746号-2
公安局备案号:浙公网安备33038302330469号
本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。