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精选优质文档-倾情为你奉上促销实战手册 一章.销实战手册1. 促销主题：顾客、批发商与零售商、厂家。好的策略使三者集合在同一目标下2. 促销目标：A对顾客使其产生购买欲望。多采用媒体、终端促进/视觉等。B对批发商/零售商，进货欲望的提升。归纳怀有对厂家的信赖。商品店头周转率高。商家/厂家声誉相符提升。C对厂家销售开展（提高促销的贯彻力），不能只关注经销商的奖励机制。3. 促销期的选择A新品引进市场时B既有品牌产品有重大革新，向市场推介时C以推出的产品经过一番作为，以占有竞争优势时D欲增加商店通路时，促销流动有助于中间商的贩卖行为E产品正加大广告攻势，用以扩大宣传效果4. 促销时段的负面性：A既有品牌未有产品革新B品牌占有率正在持续衰减时C把促销行为当成一种经营方法时，而进行长期执行D强势竞品正有促进行为时注：促销是暂时性、短期性的，持续时间不得超过60天。其本身无法独立运作，必须配以其他促销工具。其行为是非循环性的，投入的创意、时间、费用、物，不可重复使用。（不绝对）5. 促销的功能：提升知名度、吸引人潮
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