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促销管理的十五大问题 如何管理促销员、八 、前言：促销员的重要性当代营销，终端为上。促销员的工作直接关系到品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等 致命因数。促销员从人数上看，是公司营销队伍的主体，如何调动她们的积极性是公 司发展的关键因素之一。公司回笼资金的 56.7%由促销员达成最终销售。 由于公司“活动带动销售”的特点。任何的大型活动、对竞品的打击、销 量的直接提升都必须由促销员最终完成。结论任何终端上的突破都会导致销量上的突破。 要想在终端上获胜必须加强对促销员队伍的管理。我们的目标改变促销员队伍散兵游勇、一盘散沙的现状。将全国成百上千的促销员锻 造成一支治理有方、万众一心、所向披靡的销售大军 让促销员真正成为各办事处销量新的增长点，促销员队伍真正成为办事处 经理的得力助手、御林军。我们对促销员管理的现状 对促销员队伍的关注不够； 对促销员的管理过于粗放，对卖场缺乏精耕细作与一地一策的必要变通； 办事处对总部管理及培训的“二传” 力量极为薄弱； 缺乏高素质、专业化、实用型的培训体系，且培训频率也不高； 促销员缺乏归属感，
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