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在渠道为王的时代背景下，经销商最能打动厂家的资本是什么？是渠道资源。毫无疑问，渠道资源成为时下经销商与厂家谈判的最重要的筹码之一。而渠道资源不是在家等来的，也不是从天上掉下来的，而是需要经销商呕心沥血、运筹帷幄，甚至还要经销商跑穿皮鞋、磨破嘴皮得来的。随着市场竞争的不断升级，在整合渠道资源的这个战场上，经销商不仅面对同行的强力阻击，还要受到制造厂家的“穷追猛打，一旦松懈下来，就有可能被同行干掉，或者是被厂家休掉。什么叫渠道拓展？在这里，渠道拓展指的是经销商对分销商、终端消费者以及影响消费者购置行为的群体进展开发、培育和管理的一个动态过程。从整个泛家居行业的经营模式来看，目前产品销售渠道的主要类型为显形渠道和隐形渠道。显形渠道主要指的是分销渠道批发渠道和零售渠道，隐形渠道那么指的是影响消费者购置行为的中介群体，如家装公司、工程设计院、家装设计师和照明工程设计师等。9个关键点考察分销商图1：考察分销商的9个关键点无论是对厂家来说，还是对经销商而言，分销渠道建立都至关重要。对于泛家居行业的经销商而言，怎样才能找到满意如意的分销商呢？其实，经销商开展分销商和厂
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