1、 终端导购员队伍建设主讲：胡荣明队伍建设步骤：不断促进岗位试用高度重视归纳培训怀柔管理细致选聘导购招聘方法：导购员选聘法导购员挖聘法就地解决法经理推荐法盟军推荐法应变力测试归纳力测试辩驳力测试有人说终端拦截的关键就是促销，业界也有如此描述：“终端促销促销是第一生产力”和“临门一脚”。那么终端促销的关键是什么？细致选聘人海战术的营销模式中，人的因素是最主要。细致选聘所以，队伍建设过程中，细致选聘的意义是很重要的：一流的产品+三流的队伍打不过三流的产品+一流的队伍细致选聘3.盟军介绍法2.经理介绍法1.就地解决法促销员挖聘策略好的促销队伍就是整 素 高的促销队伍， 促销队伍建设 经 ，挖聘促销员
2、选聘促销员的 素 要 有 ，主要 一的 流 。就地解决法currency1 的“度 ， 一促销员，fi最好的人员fl 方法就是“就地解决”， 挖聘一 的促销员， 有三好：1 ” 解员的 业 力素2 也员 的 关方 3 一 。细致选聘 就地解决法步骤 1进产品 ， 的 促销员。步骤2过程中，以 的方式 经理 打 ，“ 中 的促销员销最高， 销是”。步骤3 以 中 的 那促销员，门 的介绍一是经理的，要 产品。步骤 方 推荐一促销员。 不 方是什么反应，都按照步骤5执行 。步骤 5询问方的销量是？再询问方的底薪是？ 经理介绍的销与方回答的不符，要她 纠正，使她认 掌握很真 况，她再回答底薪数目，水
3、分 减 。步骤6门 的告诉她，currency1要聘用她 起步底薪加一 ，以五十元逐步递增她满意的水 。细致选聘 就地解决法过程中，currency1应记住123法fi1 促销员2中促销员3劣促销员 挖聘促销的过程中，currency1 遇的况：面一的促销员，currency1无 如何展挖聘攻 ，最终方也不肯受聘。currency1是 什么呢？最主要的原因是她目前的单位于一种十分稳定的状态，面的 ，即使是薪资待遇要高于 的公司，但是 公司自己的业况和稳定性都是未知数，所以，一般况一 的促销员是不 轻易离原公司的。细致选聘 就地解决法需要两“度 待问题，第一任何主管人士 促销员都很关注，并 人际关 投 很大程度的精力。所以， 的促销员并非一挖就走的，不过另一“度 也是好事，如果的促销员被 公司一挖就走，那么currency1的促销员队伍也于不稳定状态。只要改变种状态，那么currency1就拥有 双重 ，第一 是挖聘很好的促销员，第二是别的公司却不改变种状态，不但保持currency1促销队伍的稳定性，也削减 的队伍力量。所以，只要有 的解决好挖聘 的难题，currency1就 双重 。
