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多年的企业咨询顾问经验，经过实战验证可以落地执行的卓越管理方案，值得您下载拥有医药代表接近医生的六大方法接近医生，和医生的第壹次接触对于新医药代表来说，是壹个很高的门槛。最容易被医生拒绝的时候也于这个时候，没有壹定的接近方法，新的医药代表很难获得和医生交谈的机会。因为陌生人相识，压力极大。再说销售工作被很多人误解，也被壹些不良的医药代表做坏了名声，医生壹般对医药代表均有拒绝心态。医药代表除了需要于接近医生前，做好医生资料分析、选择拜访路线、熟练产品知识外，仍要决定使用什么接近医生的方法。给予医生壹个见面的理由，是获得交谈机会的敲门砖。笔者根据13年来的销售经验，归纳了除常规的产品接近法、自我介绍法之外的6个接近医生的方法。供新进入销售行业的同道参考。1，他人介绍法。通过他人的帮助接近客户的方法是非常有效的方法。这壹方法的背后是社会学中的熟识和喜爱原理，这个原理的意思是说，人们总是愿意答应自己熟识和喜爱的人提出的要求。采用这种方法接近客户的成功率高达60%之上。这个方法分为他人亲自引荐和他人间接引荐俩种。他人间接引荐主要包括电话、名片、信函、便条等形式。销售员拿着他人
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