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【心理影响】实验1:插队个心理学家跑到图书馆，请排队等候复印的人帮她一个小忙。对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印呢？”当她这样说时，60%的人答应了。然后，她换了一种说法：”对不起，能不能让我先复印呢？因为我要复印几页纸。”她只多加了两个字”因为”，但同意的人居然增加到了93%。虽然心理学家早就知道，当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，得到帮助的可能性就更大。但是这个实验证明，只是听到因为两个字，人们就会认为她是有理由的，从而给予帮助。这证明了人类存在心理定势，会不自觉地受到影响。【互惠】(Reciprocity)实验2:捐款信美国伤残军人协会每年发出很多募捐信，经过统计，18%的收信人会捐款。有一年，该协会主动在信中放了一个小礼物(比如背面涂了不干胶的标签)，结果捐款率几乎翻了一倍，35%的收信人捐款了。这说明人们存在”互惠心理，接受别人的礼物后会有一种负债感，觉得自己应该回报。所以，先给予别人一点小恩小惠，然后再提出请求，将会大大提高对方答应请求的可能性。实验3:陪同参观心理学家来到大学校园，询问大学生们是否愿
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