创业计划书——网络在线制衣平台.doc

1、 创业计划书 网络在线制衣平台 一， 简介，网络在线制衣平台作为一种网上营销的方式，当区别于其他网上服装销售模式。所谓网络在线制衣，即是让消费在在企业网站上，按照自已的身材数据以及对服装的其他要求，让消费者在网站首页亲自制着自已想要的服装。 二， 计划可行性，现阶段网络技术越来越发达，淘宝，网易，拍拍等网上销售网站相继问世并发展壮大，网上购物以其低于市场平均水平的价格吸引着很多追求时尚的消费群体。但是，网上购物却有不足之处，消费者对于商品的了解只限于在网上看到的图片和商家对于该商品的文字描述。所以很多消费者担心买到的和 看到的不一样。我国作为发展中国家，这方面的技术和法律体制都不建 ，所以在可

2、以预见的一段时期内，我国的网上销售无法做到发达国家那样。而我们的在线制衣平台则是很好的简决了这个问题，消费者完全可以根据自已的想法，爱好对自已的服装的面料，款士进行设计。绝对的货真价实。 三， 市场成功例子， DELL 公司的电脑在以前都曾找个代理商进行店铺销售，完全是让消费者自已在网上对电脑配置进行选择。这应该可以称着是 DIY 的笔记本吧。另外在国内也有类似的网站存在，如：科尚中国服装在线设计网。 四， 企业前期准备工作。 1， 作相关调查，调查方面应主要 以制衣成本为主。制衣面料来源，制衣车间选定。关于市场方面的调查我个人认为可以不用过多考虑，相关原因会在后面的经费结算中作出说明。 2，

3、 人员配置，在前期人员配应做到精，网站相关维护人员，会计，出纳，服装设计师，法律顾问。这些是必须人员。另外宣传方面的人员前期可以不考虑，相关原因在后面的经费结算中会给出说明。 五， 企业发展方向，及每个时期注意事项。 企业的发展分为三个阶段， 1， 前期，这一时期企业主要以加工制作为主，即让消费者自已设计衣服，企业只对其进行加工。这一时期是企业发展的最初时期，所以这一时间不可盲目发展，一定不要 在这一时期就想要做一些自已的衣服挂网上，也不要在这一时期就去和加工厂商订什么长期合作合同。 原因如下， A，我们这一企业可以说是现今社会上的一种新兴的服装销售模式，这一模式还不为多少人所知道，所以呢，在

4、前期我们的货源肯定有限，那么这时期我们更应该以成本最优战略为主。所以应该找一些生产力较低的手工作坊作为我们的大后方-即加工基地，当然也要找那些有点实力的，不然质量就得不到保证了。 B 在这 时期及就行自已品牌衣服的设计完全是一种盲目的行为，因为你并不知道消费者们需要的是哪种类型的商品，换句话说你 不知道市场走向。 另外，作为领导的你在这一时期尽量和员工“同吃同隹”这点你应该明白吧。 二，中期，通过前期积累的经验和数剧，把握出市场的动向，由此设计一部分自已的品牌，此时期的网站应该是存在消费者自已制衣和厂家推荐衣服两种模式。此时期应注意一点，企业走过了充满激情的前期，但企业以后的发展去不甚明了，这

5、时员工甚到包括作为 CEO 的你也会感到厌倦（不要否认，这是人类的通病）。这个时期的企业是最经不隹风雨的时候。所以这个时期应该做的是在努力拓展业务的基础上，加强企业文化的宣传。（请你注意企业文化，我会在后面专用一个 模块来说明。） 三，后期，这个时期企业有了两个阶段的积累，各方面都相当地成熟了。但是正是由于有了前两个时期的基础，管理者反而畏手畏脚了。举个例子来说明吧：以一个男人为例，在18-30 这个年纪阶段大多数的男人都是很喜欢拼，很喜欢闯的。因为，这个时个他们没有什么负担，就算是输了也就是一个吃饱全家不饿，从头再来就是了。但是呢， 30 以后他们有了妻小，有了家庭。他们就不敢像以前那样了，

6、因为输了的话不只是他一个人受苦。同样的，正因为有了前两个阶段的成绩，管理者在这一阶段大多不思进取了，想守着这份基业不垮就行。这 就是要注意的了，人生如逆水行船不进则退。那么这个阶段要做些啥呢？那就是 -网络实体化。以网络的名字开出大型实体店。 因为本网站在前两阶段积累了很多经验，这些经验是什么，是那些来网站自已制着了衣服的消费者他们所设计的衣服，这代表了现今社会的流行时尚，如果以此为资源，制造出一批高质量的衣服，再通过自已的专卖进行销售，有极大的发展空间。 六， 其他应注意的问题， 1 消费者制着的商品是否可作为网站自已的资源存档，以便网站后期进行实体法，和把握流行方向。这是法律方面的问题最好

7、是咨询法律顾问。 2 网站上可以开设一个给消费者的空间，怎么说呢，说是给消费者的空间也不太对。应该是说给代理商家的空间。对，就是给代理商家的空间，和淘宝一样，让代理商在那里面自已设计出衣服，当然如果买家看中了卖家的衣服买家只能通过网站即本企业进来订货，本企业给卖家相应的提成。这个操作起来有些复杂，具休方式可以咨询网站维护人员，他们应该有办法。 3，关于网站设计方面的事我就不懂了。但是网站至少要有一个地方让消费者像画图一样的来设计自已的衣服，还应有一个消费者可以直接运用该模块进行组合，也就是我们给出一些基本样式，让他们自已去组合。 另外还应有一些关于当前面料，款式的介绍模块。 七， 经费结算。

8、工资；上海 08 年的平均工资为 3200 元左右。 网络维护人员 3 人，会计，出纳各一人，法律顾问一到三人，服装设计人员 2 到五人。 共八到十三人，那么年工资最低是。二十万到三十万。 （由于你是用网络销售，所以我见意你把总部搬到内地。另外，会计，出纳，法律顾问以外的人最好是找刚毕业而且有一定能力与人品的人。其他方面对社会经验要求没有会计等高，所以找一些专业知识好，而且有一定能的毕业大学生，你说不定会得到一个惊喜。至少工资金可以少点。） 另外， 还有与支付宝的合作（肯宝是用支付宝最好咯，这样卖家有保障，人家才会相信你嘛，所以这个钱是一定要出的。不过这个钱是按交易量提成的，所以在企业成立之初

9、这笔钱用不着准备。） 宣传；这是最用钱的了。我见意在企业成立之初的宣传应该以企业所在地的三本，专科，职高，技校为主，宣传手段以传单和赞助学校社团活动为主。而且企为的成立日期也要先好，最好是在什么情人节前一点点时间，不要想过早成立然后在情人节之类的节日时搞一个活动大赚一笔，最好的方案是把所有的事准备充足，然后在可以进行促销的节日来临前成立。那么，如些的话前期宣传费用 一万够了吧。 市场调查，即然前期主要定位是学生，那么市场是绝对有的，因为现在的大学生是最喜欢尝试新鲜的了。所以做市场调查只是浪费钱，而关于成本的调查我相信凭你的关系网这个应该很容易吧。 OK，基本情况就是这样了，在现有的数据之下，我

10、暂时能做出的策划就是这些了。当然要是你还有什么疑问，可以 QQ 联系我，我会尽快解答的。 再说几句吧，你的这个创业想法不错。但是肯定会有很多的挫折，所以不要作太多的计划，就作一个大体经费预算和发展方向计划就成了，至于一些细节问题交给员工去作吧。要是你在还没开始做时就计划多了，到真的一 始创业时反而会因为现实情况的变化而畏手畏脚。举个例子吧。如果你在你儿子出生前就对他花了天量的人力计划，他以后要学武术，学什么。可是你得到的却是女儿，很多计划的东西都不适合她，那你怎么办公呢。以前的人力付之东流。所以了，计划很重要，但是计划不是说是把每一个细节都江堰市算进去，而是计划出方向和大体，然后做自已能做该做的。其他的交给上帝。 关于企业文化，这是你必须注意的。要是你只是想有个小事业，而不想发展耐克那种强大的企业的话，你就不用去注意企业文化，要是你真的是想创造奇迹的话，你必须注重企业文化，要时时刻刻对 你的员工宣传企业的文化。必须认识到，你的企业文化不是你用来做广告的台词，而应该是你真正想让企业发展的方向，它不是给消费者，不是给客户看的，而是给自已提醒的。 任何一个不认为企业文化只是虚东西，只是学生课本上的东西，没有实际用处的人，是永远不可能拥有做创业上的奇迹的人。真的，相信我。