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- 1 - 首期开盘方案 一、 营销目标 1. 年度营销目标 2. 阶段营销目标（涵盖销售目标及品牌目标） 3. 开盘目标（涵盖 分级 蓄客目标、认购 目标及回现要求等） 二、 阶段核心问题分析 1. 项目分析（项目价值及现状） 2. 市场分析（当前政策分析及区域竞争项目分析） 3. 客户分析（ 储备 客户构成分析及客户需求 与供给的对比 分析） 4. 核心问题（根据阶段营销目标及现状分析，提炼营销核心问题） 三、 阶段营销策略 1. 营销思路（针对核心问题，提出解决思路） 2. 策略指导下的营销节点安排 3. 策略指导下的房源推售安排 四、 分级筛选 蓄客方案（认筹或入会方案） 1. 筛选方式与时间安排 2. 优惠 方式 3. 地 点安排 4. 价格发布计划 五、 阶段营销策略执行 1. 推广策略 2. 以天为单位的 媒体 铺排 3. 活动策略 与规划 4. 渠道拓展策略 5. 物料以及 现场包装 六、 营销总控图 - 2 - 参考下图 七、 工作计划 Excel 表的方式 ， 涉及营销推广、销售准备、现场工期节点要求、销售许可证办理需求、物料以及现场包装等类别。
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